如何玩转抖音直播运营高效获取市场流量

在众多的短视频平台中，抖音独特的玩法让人眼前一亮，如今看抖音直播已经成为人们日常的一种生活方式了。据数据显示，截至到19年6月，已经有4.3亿的网民观看抖音直播，这些用户中，在24岁及以上至30岁以下的用户人群占50％以上，此外，从事主播职业的用户都非常年轻，尤其是90后主播，占比高达68.4％，也有越来越多的年轻人选择主播作为自己的职业。

相较其他直播平台，抖音入局是相对较晚的。然而抖音却凭借短视频这一超级入口为抖音直播收获大量流量支持，抖音做直播的上风很明显，所以也为抖音做直播带来的不同体验打下基础，在直播平台中脱颖而出。我们需要在这种明显优势的前提下去树立价值定位，把握流量人群需求，直接连接消费者，精准定位用户，使其产生独有记忆，才能使用户留存，维持营销热度，形成持续导流和转化。

二、直播注意事项

直播需要注意两个方向，一是镜头前的直播，二是镜头后的运营策划

1、镜头前的直播

直播前应确定直播环境和直播内容。1、选环境相对安静且光线清晰的地方，因为太过嘈杂杂乱的场地会影响观众的感受，导致用户流失。2、为了保持画面稳定，可以使用固定位置或者稳定杆，基本上就是一个支架。3、点击进入直播间的封面标题和图片需要突出直播重点，因为贴近直播内容且优美的封面可以提高观众对于直播间的点击欲。4、开播要有定位，这样才会让更多同城观众看到，提前发布第二天的直播预告，也能吸引部分感兴趣观众关注并进入直播。

主持人需要有幽默的能力，这样观众才能关注你，谈论你的人生经历，唤起观众的共鸣，拉近距离，热情回应粉丝和观众表达感谢。不要轻易放弃，在你的粉丝面前保持自己保持良好的状态。有很多人会感觉装扮自己、调试设备会麻烦，但是一个好的状态决定了能获得多少份礼物，这些也是对双方的尊重，谁都会喜欢最好的状态下的你。

2、镜头后的运营策划

1）内容的筹划：

根据账号的定位去做直播运营分析，分析出最适合的运营方案，再去策划具体的运营内容。当有了一定数量的追随者，还需要分析粉丝的特性和账户吸引了怎样的流量分析。

2）、直播节奏及运营：

根据直播脚本，走一遍流程，并计算每个流程需要的时间，这样可以把控直播时间

如果没有一定的粉丝支持，我们可以做一个简短的视频或直播一段时间打下基础。建立后的前台也可以根据人群偏好，更有针对性地吸引闲聊流。

3、需要通过对主播的人设制定不同的规则。如果直播室是走才艺路线，比如唱歌，那么主播就需要在唱歌方面有一定的基础。如果现场直播室是走对话式自然，那就需要支持人有一定幽默的性格和较为稳定的控制能力，使得直播体验不断丰富。

4、数据监控并复盘：

直播结束不是完全结束，还需要对每一场直播数据进行复盘分析，每天、每月、每年都要进行相关数据比对，直播间的观看、关注、成交、流水都需要通过数据复盘来制定解决办法。

三、直播案例分享

抖音直播发展需要头尾相顾，尽量选择固定发布工作时间，有自己一个独特的风格，才更有可能被推荐转发对你看好的人群对于用户，对看好你的用户可以持续不断进行研究内容积累，增加学习算法推荐几率，积累爆点视频。在今天的时代，新媒体，一个新的明星产业，正在崛起。各种名人网络名人、专卖店、品牌开始使用直播来吸引关注或促进消费，对直播室的运营需求也在上升。

抖音直播的一些博主都会有自己的营销方式，这种直播中附带的口头禅会成为他本人独特的风格，从而在观众心里留下印象，一提起xxx就会想起该博主。

其所具有的幽默感是所有主播需要具有的能力，这样才可以让观众注意到你，多讲讲生活的经历，引起观众的共鸣，拉近距离，热情回应粉丝以及观众，送上感谢。不要轻言放弃。在粉丝面前要保持良好的状态。每个主播的语言都有着极大的渲染力，没有一个女生能空手退出直播间。鲜明的语言风格收拢观看人的注意力，更多人因此而驻足停留，并产生深刻印象。拥有自己独特的风格时也能精准定位目标人群。

而且直播时头尾相顾，尽量固定发布时间，每天大概在20点-22点发布直播，有自己独特的风格，才更有可能被推荐转发对你看好的人群用户，才能对看好你的用户持续进行内容积累，增加算法推荐几率，积累爆点视频。

抖音本身就是一个信息流平台，其独特的推荐机制影响着流量的分配占比，当你所发布的内容能持续得到用户的关注和喜爱，系统就会持续不断的把它们推送给更多的用户。它不受任何外力的投入影响，只要是用户喜欢，就会一直传播下去。想要在这种情况下好好把握流量，就要学会精准定位，有针对性的实施营销方案和运营策略，从而精准定位抓取流量数据。