浅析2022下半年抖音新机遇

抖音开放平台于2022年9月6日首秀，专注于为抖音开发者与经营者提供全新的数字化增长机会。抖音生态是微信开放平台之后另一个生机系统。大会现场，抖音副总裁兼韩尚佑还正式将抖音开放平台推介给伙伴。抖音开放平台依托抖音产品场景丰富、技术能力强等优势，以能力开放、小程序为主要应用生态。

这一应用生态的产生也为抖音走向生活服务平台提供技术支撑。可我们发现现在的抖音早已经不再是内容消费平台了，取而代之的是具有多种功能的全新生活工具，其背后也少不了抖音开放平台这个大载体“抖音小程序”，借助小程序让抖音用户触达到多种全新服务，例如在抖音上点菜，逛街，学东西等，抖音早已经融入到生活中。不只是饿了么和爱奇艺这样的头部企业，更有众多商家，服务商以及其他开发者也纷纷加入到抖音合作生态中来，在抖音开放平台的助力下布局并实现了各自的业务。

一、抖音流量钥匙

作为日活用户超过6亿之多的超级App,抖音每一个动作都会引起人们的注意，这次抖音开放平台开发者会议的第一次举办也不例外。会议期间韩尚佑发表主题演讲时，着重解读抖音开放平台开放理念和特色。

依托抖音个性化推荐分发这一重要生态，抖音开放平台表现出了推荐准确，视频场景转换良好等特征。今后，抖音开放平台将如何在注重用户体验的同时，兼顾用户，平台与开发者三者之间的相互关系，摸索出最符合各个行业发展的开放方式与节奏是一个值得重视的问题。

推荐，视频化作为抖音开放平台两大特点，得益于抖音算法技术和与之密不可分的短视频性质。就推荐而言，基于个性化推荐分发这一重要生态下，能够把各种内容与服务，向需求最多的用户推送。推荐机制代表着公平，凡是能够提供良好服务与经验的商企都会有一个全新的机会来获得公平发展。视频化种草是抖音开放平台的另一个特点，视频可以直观鲜明的属性，使用户看得更加身临其境，种草转化能力较强，因此以抖音小程序为核心，随着国内互联网逐步朝着迈向互联互通与开放的方向发展，抖音开放平台提出其开放思路。

在抖音开放平台开发者大会现场，抖音开放平台分别从平台开放、行业开放两个大的方面阐述了开放思路。就平台开放而言，抖音开放平台开放小程序基础框架容量，公域流量挂载容量，经营转化容量以及用户触达容量，而这些容量正是平台四大容量，综合为运营方提供从抖音内获客到成交转化再到最终用户保留，复访促活等多种内容营销场景与玩法。

同时，该平台还提供小程序为主导的产业解决方案，使开发者能够在抖音上进行数字化营销。但是因为抖音所具有的公域推荐机制也就决定了其开放的过程不可避免地伴随有更加有序与规范的出现，

因此抖音开放平台还将对平台开放的原则进行规范，对此提出四个原则即保证用户体验，保护用户隐私，恪守经营者责任，恪守经营者责任等等，同时根据各个行业运营特点制定行业运营规范，同时根据行业运营逻辑，抖音内部实际应用场景做出不同的开放方案。

二、商企成长的机遇

当国内网民用户数超过10亿时，增量已经达到顶峰，存量市场之下，商家面临着越来越多的竞争与挑战，很多商家都选择把业务延伸到海外等等，却不知道国内市场上，还有很多商业赛道可以发掘，而这些赛道上，小程序已经成为炙手可热的首选。

小程序一方面不仅为商企在C端开辟了销售渠道，另一方面为商企提供了经销渠道。以抖音开放平台为主要载体的抖音小程序已经成为众多商企面对存量市场时的一种新型经营方案。比如一个叫“海豚知道”的公司就成了抖音开放平台受益者。“海豚知道”作为短视频知识变现解决方案综合服务提供商，在抖音等平台上为知识内容创作者搭建了一个稳定的知识支付小程序工具，并在课程审核，售后处理和运营指导方面进行了全方位的服务。很多抖音内容创作者都是靠“海豚知道”这个小程序来变现知识内容。

一名在抖音上从事魔术揭秘工作的人说，自己把拍下的魔术揭秘工作上传到海豚知道小程序里，然后把有揭秘工作的小程序链接挂上发布匹配魔术种草的视频内容，有谁有兴趣的话可以点击小程序链接付费学习从而达到真实内容变现，而此离不开抖音开放平台对视频化的推动。

据统计，旗下头部知识变现解决方案服务商抖音这样一家公司，从2019年9月份在抖音推出海豚知道知识变现小程序以来，为超过3万优质达人进行了内容变现，该平台上架了超过6万课时的课程。除服务商之外，很多类似本地生活和汽车的商户都以开发者的身份在抖音内部上起了新的小程序，例如书亦烧仙草，益禾堂，吉利汽车和饿了么。

其中饿了么早些时候刚刚官宣和抖音合作，在抖音开放平台的基础上，通过小程序这一载体帮助百万商户向六亿抖音日活用户推出内容种草，线上点单，即时配送等本地生活。这是抖音开放平台在视频化和即时回家服务两条赛道上的第一次汇合。

3.抖音迎来新契机

前一段时间抖音和爱奇艺分别和饿了么建立了合作关系，共同服务抖音用户。其中爱奇艺在内容资产上将授权给抖音集团享有信息网络传播权和转授权长视频内容进行短视频制作，饿了么在抖音开放平台上探索出了即看即点即达的全新模式。

而抖音之所以选择开放合作不仅可以引进更多的合作伙伴共同服务于用户与商户，还可以给抖音本身带来新的发展曲线来丰富其生态。当然在合作完成之后，通过个性化推荐、视频化等方式，抖音开放平台可以将饿了么旗下抖音小程序打造成自己平台上的一个重要拉新工具并且塑造忠实用户。大家都知道平台是为增加活跃度而设计的，例如外卖用户只使用外卖App而不为买菜而下载主端APP。此时即可通过小程序来驱动此用户在饿了么的主端使用小程序。用户行为真正出现、消费频次增加，只出现在多端—小程序、App上。可以通过小程序来驱动这个用户使用饿了么的小程序。

不仅如此，对业界而言，抖音开放平台还能在开放的大背景之下，突破流量壁垒给商企带来更大的创新，而现在的小程序呢，早已经潜移默化的进入普通人生活中，渗透在线上和线下最为广阔的商业链条之中。

对抖音来说，一大批开发者已经扎根抖音内部，其实还会扩大抖音生态体系并完善成为能够服务于用户全方位需求的综合产品。可以说双方是能够合作互利的，同时用户还能够在抖音上，足不出户就能够享受更加丰富的服务。让我们期待2022的最后一个季度，抖音会带给我们什么新惊喜吧！