知识付费“风口”又来了？善用工具破局

受疫情影响，众多企业受损严重，但一些互联网企业却有了意外的发展。抖音、快手、视频号等短视频、直播平台发力成为主营获客阵地，尤其越来越多地知识付费、教育培训行业的玩家入局抖音等各大内容平台，高效地引流变现。

据抖音平台官方发布的《2021抖音泛知识内容数据报告》显示：抖音在2021年知识付费市场规模达到30亿元左右，在过去一年中，抖音上的泛知识内容播放量年同比增长74%，泛知识内容播放量已占平台总播放量的20%，也就是说，平均每5个播放量里，就有1个是泛知识内容。

01   好平台成就好项目

由此可见，在抖音进行短视频/直播带“知识”是可行的。尤其疫情当道，为了使自己的品牌发展的更加稳定、让更多的人了解，知识付费成为了大多数人的蓝海项目。

有了好的项目，选择一个好的平台往往能事半功倍，而抖音背靠庞大的流量优势，做知识付费恰好可以很好地引流转化。抖音短视频也可直观的传达信息并搭建用户场景，加上配合推荐算法有效触达精准用户，或通过评论区，签名栏，私信，直播等方式引流变现。

不少知识付费品牌入驻抖音后都取得了不错的成绩，实现了良好的转化。例如，知名大牌品牌新东方教育通过矩阵抖音推广，目前已积累100万粉丝，获得200多万点赞等。

02   如何将公域流量转化私域变现？

然而，虽然在抖音平台做知识付费容易出圈，把视频做爆。但问题也随之而来，公域流量来得快去得也快，难以进行用户私域运营，即使关注人数不断上涨，也很难在抖音内进行知识变现，如果进行站外跳转引导，甚至流量很可能就在这个步骤里流失了，怎么办？

以前半年开始走近大众视野，并以疯狂的吸金能力引来了知识付费强势关注的清华大学博士李一舟为例，拥有136万粉丝的他已经在抖音变现几千万，他在直播间和短视频里反复声称，“各行各业都可以做一门课程”“知识付费是真的香”，引来大量簇拥。

李一舟的成功可以说是偶然中的必然，在偶然一次突破80万播放量的视频中认准定位，打造IP，迅速抢占大V领域的一席之地。他究竟是如何做到的呢？李一舟自己拆解了下抖音获客和变现五大流量密码。

01 穿越自己的流量黑洞期

李一舟刚做短视频一年，视频不温不火，很多视频甚至只有几十播放量，是在无意间发了一条视频，有了80万播放量，从那条视频后，才开始起流量。所以，做短视频需要有足够耐心，坚持是能成功的基础。

02 核心流量的私域承接能力

视频上热门后，很重要的事就是开直播，让粉丝加关注沉淀下来。李一舟第一条视频火了以后，当晚就开始了直播，结果当天涨粉2万，对于他来说，知识付费的主要变现途经是直播。而对于普通企业来说，变现的途经却是孵化好每个渠道带来的粉丝价值。

03 爆款是重复的

除了承接粉丝，内容的把控也是重要的一环。爆款的内容需要反复去琢磨，做内容切忌自嗨，你以为很好的内容，未必粉丝会买账。而当粉丝认为的好的内容出现时，一定要重视，并围绕这条内容输出一系列视频。李一舟那条内容火了以后，就立马围绕那条视频第二天又拍了几条内容，流量也很不错。

04 快速上线可变现内容

做过企业就明白，流量最终是为了变现。如果有巨大流量的时候不变现，很可能后期再有流量的时候，已经是猴年马月了。

05适当投放

并非每条内容都能获得粉丝的青睐，比如有些专业性内容，能看懂的是少数，所以流量并不会太理想，这个时候就需要适当投放，只要投入产出比是合理的，就可以大胆投。李一舟有条视频就是投了10万元dou+，却带来了超过100万的利润。

当然，如果担心不会投放，或是投入与产出不成正比，流量带来的留量并不精准等问题，也可善用“工具”辅助，CRM，不仅可自动锁定精准人群进行投放， 同时还可对销售线索进行分配和再孵化，让企业规模化的完成“从流量到留量”的达成。

03   善用“工具”破局

如果说李一舟80万播放量的机遇是偶然的，那么他能变现2000万的动作则是精心策划下的必然。

如今，随着越来越多不同行业的知识创业者开启了线上转型，通过搭建自己的私域平台，更高效便捷地进行内容传播、招生获客、课程交付、用户运营、知识变现等，同时也伴随着知识供给端逐步进入到稳定发展阶段，知识创作者也越来越普遍遇到这些现实难题：比如缺乏传播渠道、IP打造时间长、流量变现难等，而破局之道除了耳目一新的内容突破，也应学会善用营销工具去提高所触达的效果并快速找出自己的潜在客户群体。