生产型企业该如何布局短视频获客链路

随着互联网的快速发展，现如今流量快速分化，从最初的的搜索到现在的信息流，再到短视频以及各大门户网站，流量入口持续增长，但企业推广获客成本却越来越高，获客难、获客成本高成当下企业的经营难题。

结合消费市场数据反馈不难发现，人口增长红利已然成为过去时，未来的经营发展更多是存量去竞争，无论是品牌企业还是中小企业，都要从增量竞争的思维转变为存量多次转化竞争的思维，那对于生产型企业来讲，新的一年发展的机会在哪里？该如何花少钱获得高转化？本文章中，小编以抖音平台为例为大家分享生产型企业借助抖音实现低成本高获客经营链路搭建方式。

粉丝量破3w，钢管企业是如何脱颖而出的 企业信息概况

企业名称：河北**管道工程有限公司

主营业务：聚氨酯保温管、蒸汽保温管、镀锌铁皮架空保温管、钢套钢保温管

推广地区：全国（沧州除外）

公司现投放媒体：百度、360、搜狗、微信搜一搜

企业投放问题：

获客成本变高 获客难

企业推广需求：获取客户询盘

视频内容营销全链路搭建

结合企业信息概况发现企业目前只布局搜索类型广告，对于信息流以及视频类广告还没有开始搭建，与客户沟通发现客户对于视频获客链路是认可的，但是公司没有可以做的人，在与客户充分沟通后，为客户制定短视频运营方案，以抖音为例，小编还原执行路径。

抖音企业号认证

通过企业号认证可以帮助开通商家主页功能，可以享受营销组件获客功能，并且有官方蓝V认证，提升客户信任度更好的获取和留存客户

商家页装修

商家页装修就是将企业抖音的主页进行页面设计装修，好比于企业的H5 网站，可以添加企业介绍、主营产品、服务优势、服务介绍、优势等等，还可以关联企业员工，让用户简单明了的知道企业信息，为增加用户留资，企业可以在不同的模板都添加营销组件，比如表单预约、电话拨打、私信联系等。小编为钢管企业账号设置了官网主页，并添加跳转链接显示表单留资页、企业主营的产品展示、简单直接

获客页设计

获客页是作为视频经营挂载工具展示，当用户看完视频后可以留下自己的联系方式或者跳转私信，以便于更深一步了解企业内容，不仅如此，用户看完视频没有直接转化，页面在营销，设置多个转化组件，如：实现一键拨打电话 ；在线实时沟通 ；在线预约等等。不错失每一条线索，更好的留存客户。

内容策划

与客户沟通后根据客户预期推广需求为客户制定营销目标,分为不同视频制作，从而助力目标实现。

①企业品牌包装，提升品牌知名度；

针对企业品宣类视频内容，小编会在文案中植入，如：

河北XX管道是专业聚氨酯保温管生产厂家，具有完善的生产配套设施和质量保证体系，严格按照国内外相关标准及业主要求生产。5大生产基地，20余条先进生产线，可年产聚氨酯保温管道5000km。

文案中有写到厂家主营内容，并且提到是厂家、生产线完善、有稳定合作物流商可以稳定给用户供货不耽误工期。

视频制作中添加发货素材、项目条幅等，增强用户信任度吗，视频该视频发出后截至目前播放量高达21.7w。

②关键词植入、优化搜索关键词；

在关键词植入版块，采用产品科普形式撰写文案，文案中以产品介绍、产品用途切入，并且加上企业名称简称然后带入优势，比如:

河北元*管道生产预制直埋蒸汽保温管与传统地沟敷设相比，预制直埋蒸汽保温管道具有明显的优势：首先预制生产提高了经济效益，不受环境条件的不利影响和干扰；其次，直埋敷设，节能环保。工期可缩短50％以上。同时，简单施工、攻克复杂环境问难题。最后，其气密性好，延长使用寿命，散热损失低，运输热效率高。

文案从用户角度出发讲述产品优势，体现工期短、施工简单、使用寿命长及散热损失低，因为保温管对于保温热损指标要求高，所以会重点体现一下。

在视频制作过程中多采用产品库房航拍景及产品展示，提升视觉效应，该产品系列视频发出后播放量高达10.9w

在当下竞争激烈的时代，适合企业的运营模式才是双赢的结果，我们要借助平台的流量红利去获取我们想要的推广结果，以上内容是小编真实运营的客户案例分享，希望对大家有帮助。