传统行业如何打好“短视频营销”这张王牌

说到传统行业，过去的营销模式都是基于PC端、以搜索广告为主，更多的是以图文和文字的展现的方式，比如百度、谷歌等搜索引擎。但是随着的数字化进程，越来越多的人不再喜欢看冗长的文字图片，而是更喜欢用简单、直观的视频的方式来了解社会、了解产品，应运而生出了众多的短视频平台，比如抖音、快手、视频号、B站、西瓜视频、火山小视频等等。

短短数年，短视频的变革已经历翻天覆地的蜕变，短视频平台也从最初的娱乐为主转型为直播带货、内容付费为主。目前我国短视频行业已经从蓄势（2012-2014）、转型期（2014-2015）、爆发期（2016-2017）慢慢过渡到平稳期（2018至今）。而作为短视频行业的领头羊，抖音在今年的月活数据更是达到了6亿多。

三年的疫情让很多行业开始停滞不前，各行各业都有一个共同的声音就是“生意难”，但却让短视频行业迎来了疯狂攻城略地的机会。居家办公、隔离等让短视频成为用户的必要选择，2020年短视频行业的市场规模达到1408亿元，2020-2022年以44%的增速增长，虽然现在已进入平稳期，据专家预估2023-2025还是会以16%的增速增长，而到2025年市场规模有望突破6000亿元。

因此对于传统企业来说，不但要有基于浏览器的基础设施去做以图文为主的搜索模式，更要有基于超级APP（微信、抖音、快手等）的基础设施。虽然短视频行业已经进入平稳期，但是发展潜力巨大，传统企业还是应该尽早布局。

当然面对好的市场环境，很多老板也明白，但真正要上手的时候，确遇到了诸多的难题。比如说

1.内容营销崛起，各种短视频、内容社交平台成为新的经营阵地，但是内容营销不够聚焦、精准，导致投入精力看不到成效。不知道要生产什么样的内容，才能带来更好的成效。娱乐性的短视频有观看、点赞和评论，能让用户笑哈哈的，却无法存留客户。而生硬的产品内容，又完全没啥流量。

2.哪怕你策划了一个很好的视频内容，又有内容，又有娱乐，但是因为缺少系统性的线上经营思维和实操经验，线上线下营销场景比较割裂，导致客户转化路径过长，增量抓不住，存量守不住。

3.购买了大量互联网产品和工具，因为没有专业人才，缺乏运营经验和经营渠道，无法有效提升运营效率，获客成本居高不下。粉丝好不容易来了，没多久又流失了。

一、账号搭建，内容生产

搭建自己的短视频账号前，首先要进行认证。以抖音账号为例，抖音蓝V认证有几大好处。一是可以获得官方认证的蓝V标识，有抖音官方的信用背书，用户看到后就知道这是一个官方账户，增加公信力；二是蓝V认证的名称具有唯一性，能够快速区分认证的就是唯一的官方号，避免有同名的账号胡乱发布信息，导致公司利益受损。三是用户搜索时，有认证的排名会被置顶显示，而且企业可以设置3条视频置顶。四是可以设置企业的门店信息，名称、电话、地址等，还可以链接品牌官网或商场等。

账号搭建后，就可以生成自己的视频内容了。如何用有趣有价值的方式呈现内容，对网民用户产生吸引，最终实现加粉、关注、私信、咨询和转化呢？短视频一切的起点是趣味性和帮助性，制作视频的时候考虑下咱们的内容是否还有这两个要素。

而在短视频内容的选题上可以跟进3个方向来选题，一是基于品牌，通过品牌故事做提取，比如品牌的定位、品牌数据、品牌性格去做短视频内容的生产；二是基于用户，通过消费者画像、消费者的兴趣爱好、消费者与品牌匹配去做短视频内容生产；三是基于竞品对比，可以突出自身能提供的服务和不同、突出竞品没有而我有的，以及从客户需求角度出发来制作视频内容。

另外，视频内容有四个要点要注意。一是短视频拍摄要有固定方向，不要今天拍A行业产品明天做其他行业的；二是人设尽量统一，最好有固定出镜人， 或者固定内容模式；三是人和产品都要有鲜明的个性，让更多人喜欢你；四是要善于结合热点，善于找到目标人群喜欢的热门音乐和热门话题，与自身方向相结合。

二、缩短链路 提升转化

短视频内容创建好后，依然会面临诸多的问题，正常的营销链路都是视频引导评论区评论，或引导关注。但一条视频的内容有限，用户想要详细了解详细产品或公司信息时，一条条是视频去翻看的可能性比较低?而用户对内容和产品了解了，想要直接打电话咨询的，在视频内容页又无法一键呼出？用户想先留下自己联系方式的也没地方留。很多老板会说，评论区不就可以？没错评论区可以，但是评论区有各种各样的评论，企业没有那么多人力精力去专门翻评论区的。这个时候就需要一个简单直观的链接来展示公司内容，以及展示直接沟通的途径。

三、SASS系统统一管理

去中心化的数字化时代，重构了“人、货、场”的关系。粉丝经济已经成为企业中重要、甚至是必不可少的一环，因此谁掌握了粉丝营销的底层逻辑，谁就读懂了中国互联网经济的商业模式。环境的改变迫使企业经营者必须跟上时代的步伐，不断探索新的营销领域。