短视频卖房“出圈”，房产经纪人“玩”出新花样

胡林，德佑海尔公馆店的一位房产经纪人，深耕房地产行业13年，然而就是这样一位“老兵”却走出了一条新路——短视频卖房，目前胡林在短视频平台上已经积累5.5万粉丝，通过短视频流量一年卖房40多套，以在短视频上卖房出了圈。

房产交易流程多、周期长、标的大，而短视频传播快、受众广。当卖房遇到短视频，究竟是怎样摩擦出的火花？就来让我们一起看下。

初次接触 新模式带来大震撼

2020年，短视频平台还没那么流行，胡林只是把它当作记录生活的工具，然而一次偶然的机会却彻底改变了他的认知。当时胡林去踩盘高层复式公寓，随手拍了一个项目短视频，并发布到短视频平台上，胡林也没有太过在意便去帮别的工作了。但一会手机传来提醒，胡林打开一看，留言在不断的增加，播放量也节节攀升，最后这条短视频播放量破50万，留言上千条，咨询上百条！通过这些资源，胡林转化了几十组客户，成交了两位。胡林说：“当时的第一感觉就是自己火了！”。并且这使他深刻认识到在客户来源单一、同业竞争压力大的时代，短视频可以带来更多的资源。

成果不是一蹴而就而是时间、基础的积累

在胡林与短视频经历了短暂的春天之后，没想到便是长久的寒冬。尝到短视频的甜头后，胡林便开始运营短视频账号，显然这对于一位房产行业的老兵是一个巨大的挑战。短视频怎么运营？流量一去不复返怎么解决？高频率的产出却没有结果.....接踵而来的问题对胡林造成了巨大的打击，2021年初，胡林选择了放弃短视频运营。

显然，故事不会就这么结束，随着短视频的发展越来越成熟，胡林也在不断的学习充电。2021年底，胡林卷土重来，通过研究短视频平台的运营逻辑、系统的运营账号以及长时间的坚持，这一次他的努力有了成果，2022年初胡林的直播间最高在线4000人以上，2023年初胡林的短视频账号粉丝已经稳定在5.5万，并且还在持续增涨，也为胡林的业务提供源源不断地助力。

专业为本 服务为基 真诚交互

胡林的短视频内容以新房为主，而各个区域的新房各不相同，胡林除了不断研究土拍、新楼盘入市以及政策，还把踩盘融入到日常，留心留意，去了解，去积累，提升自我的认知。

问到胡林印象最深刻的事情，他说，2021年，当时了解新站附近的新房楼盘，有位在上海的粉丝晚上打电话咨询他，这样的事情很多，胡林并没有太过在意。接近周末，胡林回访客户，问有时间看房吗？没想到客户一口答应，第二天便坐动车回到了合肥，当天胡林根据需求匹配了三个楼盘，并现场去了解，符合该粉丝预算的有洋房和高层住宅，这位粉丝比较喜欢高层，但胡林却说：“我建议你选洋房，洋房的舒适度、环境以及品质比较适合你。”听到这话，粉丝便走了。但隔天粉丝却带家人一起过来，并买了洋房，原来他是被胡林的专业、真诚以及为客户着想所触动。后来，胡林与这位粉丝逐渐处成了朋友，也给他推荐了三位客户，这三位客户又推荐了两位客户，一个客户带给胡林六单成交。

平台助力 银河计划

2022年底，贝壳找房合肥站推出银河计划，旨在为链接的经纪人和店东定制的一套完整的短视频达人培训以及成长机制，从新媒体平台获流量、商机并最终成交，助力业务增长；实现“有流量”、“有收入”、“有成长”。第一时间，胡林便报名加入了，通过系统的培训胡林对数据以及短视频的运营有更加全面的了解，之前困惑的问题也豁然开朗。在这之中，胡林也收徒把自己的经验和知识传播给伙伴，胡林说：“带教更像是温故而知新，可以把之前自己犯过的错误重新梳理，认识的更加深刻。”

未来，胡林希望能用心经营，持续坚持下去，通过短视频让更多的人认识到自己，让自己有事做。就像贝壳的价值观一样：坚持做难而正确的事。