婚纱私域流量运营方案有哪些？婚纱摄影行业做私域是怎样引流的？

根据前瞻产业研究院给出的数据，我国婚纱摄影行业的市场规模，在2018年就已经突破500亿元，随着婚纱摄影行业的规模越来越大，有不少人都对进入这个行业跃跃欲试。

如今国内的婚纱摄影品牌有很多，每一家的私域运营方案也不一样，不过几乎大同小异。那么今天我们就来了解一下，这个行业是怎样做私域流量运营的。

私域运营一般分为引流获客-营销转化-促进复购-客户传播这4个大环节，婚纱摄影行业由于其特殊性，运营环节稍有不同，接下来我们就逐一拆解每个环节，这一篇先来说说婚纱摄影行业的引流环节。

婚纱摄影行业做私域是怎样引流的

目前，整个行业主要的获客来源是线上，而线上获客又分为免费渠道和付费渠道两种方式。

在免费渠道中，主要是依靠分享内容，通过自媒体平台和短视频平台获取流量。

通过免费渠道的内容关注到品牌的客户，一般会搜索品牌方或者关注公众号，公众号会自动回复，引导提供电话号码，然后由客服人员接入，询问客户需求，然后已发送报价和照片为由，引导客户添加个人微信。

在付费渠道中，主要是以下4种：

1）搜索广告：比如百度，搜狗，360等搜索引擎的SEO广告；

2）信息流广告：比如头条的信息流广告，腾讯新闻的信息流广告，小红书的种草笔记，达人账号的广告投放；

3）三方平台：在各大电商平台开设旗舰店；在美团点评等本地生活服务平台；爱婚庆类APP入驻，诸如在最大的婚庆APP婚礼纪入驻开店；还有一些第三方的APP贴片广告。

4）微信生态广告：微信朋友圈广告、公众号广告等。

通过广告关注到品牌方的客户，通常是被引导留下手机号码和个人微信，然后客服就会拨打电话了解客户情况，或添加个人微信持续联系。

不知道大家有没有注意到，这些常见线上引流方式通常会出现3个问题：

1. 线上广告投放的成本较高。线上投放广告本身的价格就不低，再加上线上广告投放渠道非常多，对于品牌商来说，面临着如何合理选择渠道，把营销预算花在哪些渠道等问题。这需要品牌方对该渠道广告投放，以及广告营销底层逻辑非常了解，否则会因为胡乱投放导致营销成本过高。
2. 如果选择免费渠道，需要品牌方对专业的知识、客户的需求、文案创作等方面有较多的经验，否则产出的内容客户不爱看，无法到达引流效果。

3、用个人微信接待客户风险较大，比如员工离职了会带走客户、企业无法合规了解员工与客户的对话内容等等，有客户资产流失的风险。

如今已经有不少企业意识到个人微信运营客户的风险，纷纷转用企业微信运营私域流量，因为企业微信具有强大的营销功能，比如可以把离职员工的客户迁移到在职员工账号上，能够有效保护客户资产。

而且，如果使用企业微信，还可以借助企业微信服务商提高的运营工具，找到性价比最高、最合适的引流渠道。比如企业微信服务商微伴助手，就提供了一款安全高效的引流工具——渠道活码。

渠道活码的作用很多，比如科学分流，将扫码客户添加到不同的员工账号上，避免出现客户无法添加的情况；为不同渠道来的客户自动打上标签、发送渠道欢迎语，减少员工同时接待大量客户的压力等等。

最重要的是，它可以查看每一个渠道的引流数据，同时对比5个渠道的引流情况，通过对比，选几个引流效果好的渠道重点投放就可以了，能够帮助企业做出最优的引流方案。

如果你也想用渠道活码对比一下各个渠道的引流效果，可以扫描下方二维码进一步咨询。当然，如果你还有私域运营方面的问题，也可以咨询我们的客服人员，相信专业的工具和专业的团队一定能帮到你。