企业微信微伴助手SCRM分享社群运营技巧，私域流量变现的关键

众所周知，如今市场环境恶劣，导致营销成本上升，小企业投入的成本有限，无法与大企业博弈，发展将会受限。而社群私域流量给这类商家提供了一条非常好的出路。企业可以利用社群运营客户，将目标群体和适配度较高的客户集中起来，通过相关营销手段促使用户转化沉淀，有利于达到盈利的目的。

私域流量变现第一步：规则的建立与设定

规则是社群运营的基础，无规矩不成方圆，社群混乱无序不利于商家达到目的。商家主要需要设立用户可以做什么和不能做什么的规则，避免用户进入社群后出现迷茫的情况。规则设定指引用户正确使用和参与社群，是维系社群稳定的前提，因此商家必须重视。

私域流量变现第二步：流量引入

如果是社群是水池，那么流量就是私域流量池里面的鱼，少量的鱼没有运营的必要，只有足够多的鱼才能带来利润回报，所以商家要想办法把鱼引入自己的池子，无论是通过公域流量池引流，还是通过现有用户引流，都是扩大鱼群数量的途径。

私域流量变现第三步：用户留存与促活

当流量成功引入足够的数量后，接下来要做的就是留存用户，私域流量池的业务来源通过用户留存才能稳定下来。商家可以通过福利和折扣留存用户。而稳定业务来源之后商家要及时进行促活，促活方式有多种：使用圈量抢券促活、红包促活、抽奖促活等，激活用户商家便成功了一半，有利于最后转化成交。

私域流量变现第四步：转化成交

这一步关系到成交量和利润回报，自然是攻坚之战，重中之重。在这一步商家需要注意三点：第一点就是产品不能出现问题，需要得到用户认可；第二点是要塑造好品牌形象，可以通过邀请大V背书，提高市场的信任度；第三点则是展现产品价值，适当为用户营造紧迫感氛围，促进交易转化。

私域流量变现第五步：优良体验

商家在交易转化后需要提供一个优质售后服务，优良的体验感有利于让用户产生好感，提高客户留存率，同时增加用户复购概率，所以商家同样需要重视这一步。

私域流量变现第六步：二次复购

除了提供优质售后服务，还有什么方式可以进一步加大复购概率？其实商家可以通过反复触达用户，针对不同用户推送定向性的产品促销信息，吸引用户复购。不仅提升了产品成交量，还有利于用户活跃度的保持。

私域流量变现第七步：营销裂变

对于企业来说，私域流量须保持持续性的扩大，现有的用户体量只能短期满足商家的业务需求，然而从长期来看是远远不够的。因此商家要不定期开展营销裂变活动，扩大已有的社群规模，提升交易量的同时扩大用户体量，更好地开展变现。
 

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