教师资格证主流网课平台的营销策略

教师资格证网课培训的特点及现状

现目前为止，随着经济的发展教育越来越受到重视。而教育的本质是对生命的敬畏、对知识的传承，是培养人格、提高心智、改变人生。教育者还需要根据受教育者的自身状况，制定个性化的学习方法，对德智体美劳进行全方面的培养，在这个过程中网络的信息处理起到了决定性作用。在当今社会，网络改变了人类的生活方式。网络技术以快速、便捷的优势成为当今社会的主流文化，打破了以往培训机构的运营模式并注入了新的生命力。相对于以前的学习，人们更希望寻找一种快速、简单、便捷的学习方式。于是网课培训机构做为一个新兴产业，成为目前的焦点。

（一）教师资格证网课培训的特点：

1.网课的培训内容具有实用性

教师资格证的网课培训内容要针对教学工作进行展开，与教学活动息息相关。课程内容围绕课堂重点以及教师的专业知识素养进行重点培养，为教师工作打下良好基础

2.网课的培训目标具有时代性

教师资格证的内容涵盖的领域较为广泛，培训内容与时俱进，随着时代的发展，培训内容应紧密围绕着教学与实际运用展开，紧跟新时代教育理论思想，运用新兴模式展开网络教学。

3.网课培训的学习模式具有创新性

网课培训的授课者和学习者不受地点和时间限制，不在拘束于固定的时间和场所，打破以往的传统学习模式，为网课培训为学习者和授课者提供了更便捷的服务

4.网课培训的方法具有多样性

网课培训利用大数据对学习者进行分析，针对不同学习者的学习方法采取不同辅导手段（如：一对一辅导、大班级上课，小班辅导等多种辅导模式）

（二）教师资格证网课培训的现状：

1.网课培训机构的假宣传

一些网课培训机构只以盈利为目的，而忽视了教育的本身。培训机构在品牌和课程的宣传时，利用虚假宣传、夸大其词，利用考生焦虑心理骗取报名费、机构假借熟络出题人员、教育委员会等骗取报名并对其进行误导。

2.网课培训教师授课水平良莠不齐，授课教师鱼目混杂

大部分网课平台授课教师来自于高校或专业知识较强的教师，但一部分网课平台因聘请高校教师的费用高，盈利空间较小，所以聘请非专业人士照本宣科，对学生起到的帮助十分微小，很难让学生抓住重点。因无专业师资力量导致课程内容差、教师不上心、学生学习的内容无效。

3.网络课程的有效性

网课课程不再对上课和授课的时间、地点限制，课程更多样化、灵活、便捷。学习者在时间和学习方式上更自由，回放、重播等更能满足学习者的自我学习需求。与线下课程相比较更是节约了时间成本和交通成本。

教师资格证主流网课平台的营销策略

（一）以中公教育为例的网课营销

中公教育的基本理念是“以考生为本”，一切为了考生、一切工作和服务围绕考生展开；“坚持、拼搏、创新、超越”的要求，则不仅体现在研发与教学工作中，也融进了对每一位学员学习、精神、生活的关怀里。对考生负责，始终是中公教育最首要、最核心、最本质的责任。

1.中公教育的网课的特点

中公教育针对考试通过率、考试难度和不同学历的人群，划分教学模式。

（1）覆盖面积广，线上线下双管齐下

中公教育的“毛细血管”式的网点覆盖全国，采用“小网点，大总部“的模式。针对不同的考试类别来划分扩张线上或线下网点（如：通过率较低的考试，考生格外需要额外的个性化的监督和辅导，越可能选择线下的辅导课程。通过率越高的考试，考生的自主时间较多，绝大多数选择线上网课，随意性较大，费用较低）。

（2）对客户资料掌握详细

中公教育对于客户的学习特点进行专业有针对的进行分析，对于不同学习类型的客户进行不同的授课方式。中公教育更注重考试方法的培养以及考试结果。

2.中公教育网课营销手段：

（1）广告营销（媒体广告）

通过网络新媒体技术扩大品牌的知名度，如抖音和快手（短视频、直播）新浪微博、小红书、百度、微信公众号、哔哩哔哩网站等进行宣传和推广。

通过开店铺出售网络课程、书籍以及相关用品，并在产品上附送一些免费视频链接促使后续消费，加大消费者对品牌的认知。

通过分发知识点广告单、模拟试卷和往年真题吸引消费者的注意力，在广告单背面划分考试知识重点。
（2）合作营销（高校学生会）

针对不同学校的学生，采用不同的优惠优惠政策活动。与各大高校学生会建立关系进行宣讲活动，在活动中赠送教材、模拟题、学习卡片，吸引消费者报名网络课程。在宣传与推广的同时，根据不同高校的报考人数，给予不同的优惠力度

（3）名师效应

请著名教师为课程做代言或聘请高校名师作为主讲教师或嘉宾教师。与高校教师合作并通过教师向学生推广促销课程（教师可向学生分发内部大额优惠券）

（4）活动营销

通过举办娱乐活动采取抽奖制度，模拟试卷、考试书籍、学习用品、大额优惠券、商品打折等可作为活动的奖品来刺激消费者消费。并提高学校的知名度。

（二）以千聊视频网站为例的营销策略

1.千聊网站的特点

千聊网课平台是专注于网课教师每天通过平台直播分享知识和经验，采用现场直播、实时互动。直播听课人数无上限并且学生可将教师授课内容一键导出为语音。直播内容永久保存，学生可以选择课后回看。

涵盖知识面广阔

千聊平台的直播课程涵盖各个知识面，覆盖22个类目、10万讲师授课。课程应有尽有，母婴、情感、国考、医学、财经、升学等类目。知识内容丰富，大咖教师与平台合作可以解决学习者一站式学习。

网络为主，全部线上教学

平台课程全部线上教学，通过网络进行直播或视频授课。直播时可做到全程无卡顿，实现了授课和上课的时间自由，线上授课和直播课程同时也为知名度不高的教师增加了曝光度，让更多的教师能在千聊平台上得到发展。

（3）操作便捷，省时省力

千聊平台是微信上领先的平台，随着微信用户日益增多、操作越来越便捷千聊平台抓住微信市场与微信进行合作，教师在微信上可直接发起直播，并且可以用一件邀请分享者和管理员，可设置全员禁言或者部分观众禁言，不需要下载其他APP，这对于正在直播授课中的教师来说操作更简单、便捷化。

2.千聊网课平台营销手段

（1）采取会员制

千聊平台采取会员制。针对平台会员给予相应的保障，很多大咖级教师与平台合作，对课程和平台给予双重保障。为方便会员客户学习和观看直播，平台为会员客户提供永久保存和观看内容，并可一键导出音频等功能。

（2）优惠券发放，进行促销活动

课程的价格可以通过日常活动任务、领取优惠券等来减少课程的金额（如：拼课、砍价工具等）活动。平台还通过直播时发放福利、奖品或大额优惠券、不定期进行抽奖活动，刺激消费者购买课程。在特定节日或日期不定期对网课的价格进行优惠促销，吸引流量。

（3）定价合理，价钱相比其他平台较低

千聊平台用户多为学生党、上班族、二三线城市白领，消费能力和经济能力不高，平台针对于群体消费能力进行定价，相比于其他网课平台定价合理且价钱较低，较受大众喜爱。

（4）裂变分享收益

自己购买优惠课程的同时邀请好友拼课或参加砍价活动、通过成功邀请好友购买课程活动分享者在基础优惠的同时也享受平台分利。

平台在给予分享者一定奖励的同时，不仅消费者得利，平台也在隐形间加大了网课的推广，促使消费。

教师资格证主流网课平台的营销策略的启示

如今，网络大数据时代飞速发展，教师资格证培训机构的运营和营销模式也发生了极大的改变。目前网课培训作为新兴产业市场竞争激烈，网课培训平台的好处日益凸显，网课也越来越受到大家认可。在主流品牌网课营销上，要紧跟时代的步伐，充分利用好身边的网络技术和新媒体技术来丰富网课平台的营销，加深大众对网课平台的印象。在完善营销策略的同时，也要完善完善服务质量和课程质量，吸引更多优质的消费者，从中脱颖而出。