鲸灵集团的布局与野心：百万流浪“小B”的理想地
2020-09-24教育论文
来源：时刻头条
成为一棵大树，还是一片森林？
对于很多创业者来说，这不是一个选择题，而是凸显其眼界、野心和布局的一个价值观大考。
若干年前，马云的回答是：让天下没有难做的生意
成为一棵大树，还是一片森林？
对于很多创业者来说，这不是一个选择题，而是凸显其眼界、野心和布局的一个价值观大考。
若干年前，马云的回答是：让天下没有难做的生意
来源：时刻头条
成为一棵大树，还是一片森林？
对于很多创业者来说，这不是一个选择题，而是凸显其眼界、野心和布局的一个价值观大考。
若干年前，马云的回答是：让天下没有难做的生意。当时，有着浓重的”理想很丰满，现实很骨感”的悲壮。而现在，阿里巴巴成为中国乃至全球科技行业的一个巨星，成为电商生态的一片广袤的森林，没有人再质疑这一回答。
而作为私域电商的头部平台，阿里系创业者鲸灵集团CEO鬼谷，提出的口号则异曲同工：让每个努力的人得到财富和尊重。
这背后，有着怎样的眼界和野心？
社交电商中小平台难生存
近年来，社交电商无疑是最大的行业风口。根据CNNIC、前瞻产业研究院的数据。2019年，社交电商的用户规模达7.13亿人，同比增长17.26％。社交电商的市场规模达2万亿元，同比增长71.71％。
毋庸置疑，社交电商这块“蛋糕”已经越做越大，遗憾的是，还没有诞生一家独大的企业。于是乎，草根创业者汹涌而入，直接催生了社交电商市场繁荣。但另一面，中小平台天生不足，自身存在一些问题，比如：运营能力和市场端需求无法匹配、供应链组织等等，原本不至于瞬时致命，但2020年初的疫情，成为中小平台倒盘的加速器。
据工商信息不完全统计，2020年仅广州、义乌两地，已有五百多家社交电商平台倒闭或停止运营。更多中小平台，或依附大平台成了“团长”，或直接关门跑路。进而引发一系列连锁反应。
绝望的小B们该何去何从
中小社交电商一地鸡毛之后，整个生态链也不得不遭受严重影响。其中包括供应链，消费者，特别是小B，他们依托平台而生存，靠平台供货，进行私域流量运营，售卖，再提取成本和佣金。平台倒盘，一方面意味着，他们将损失惨重，一朝回到解放前，另一方面，自己和团队的就业和经营，面临何处何从的问题。
看一下目前的社交电商市场格局，基本是淘客型、分销型、团购型平台三分天下，其中淘客型平台号称躺赚，并不以卖货为主，属于有关部门重点“照顾”的模式；团购型平台，倒闭率高达86％，也不是好选择；分销模式，产生了一批头部平台，但面临增长乏力的问题。而这个时候谁能脱颖而出，谁就能赢得小B 的心，但与他们相比，鲸灵集团手里有多少好牌呢？
不妨先来回顾下鲸灵集团的布局：
2017年，为广大代购提供品牌货源的好衣库上线；
2018年，依托微信小程序、定位于品牌限时特卖的甩甩宝宝上线；
截止2020年，鲸灵集团完成5轮20亿融资，直连的供应链品牌超过12000家，智能供应链排名30，拥有超过百万小B，9000万用户，3栋独立办公楼。好衣库、甩甩宝宝也已经各自成长为细分领域的独角兽平台。
经过两年私域流量大数据的研究和行业现象的剖析，鲸灵集团正式启动私域电商‘矩阵式’战略，推出多个业务细分平台，“人人都能开的微信品牌折扣店”蜂享家，服务于B端代购的好家云店，服务社群团购的白鲸鑫选，服务高消费人群的大牌到家，私域直播平台鲸娱财播，赋能微商人群的微宝荟，还有即将推出的独立小程序商城鲸彩100。
从上述信息看，社交电商的各路玩家在业务层面各有特色，但是在战略布局上，鲸灵集团却明显与对手拉开了距离。鲸灵集团的玩法是针对拥有私域流量但是处在不同场景的人，比如淘客、社群团购、微商、都市白领，线下场景比如商场、饭店、机场、高铁等等，满足供应链产品、营销内容、工具形态、运营方式上的需求。
对于拥有团队，私域流量资源和社群经验的小B们来说，下一站的理想地或许正是鲸灵集团这样的企业。
被央视挖掘出的低调企业
8月27日晚八点半，鲸灵集团被CCTV-2经济信息联播栏目点赞，称：“新冠疫情令全球贸易面临危机，国际市场需求萎缩，外贸企业订单下滑，而鲸灵集团矩阵平台凭借着独特的供应链、技术、社群优势，成为这些企业转内销的有力抓手。”
鲸灵集团第一次真正意义上走进公众视野。这种低调行事的风格跟创始人是息息相关的。鬼谷，这位毕业于浙江大学管理学院，拥有九年阿里巴巴工作经历的创业老兵，给人第一印象就是谦和睿智，内心的强大和自信藏得很深。
成为一棵大树，还是一片森林？
对于很多创业者来说，这不是一个选择题，而是凸显其眼界、野心和布局的一个价值观大考。
若干年前，马云的回答是：让天下没有难做的生意。当时，有着浓重的”理想很丰满，现实很骨感”的悲壮。而现在，阿里巴巴成为中国乃至全球科技行业的一个巨星，成为电商生态的一片广袤的森林，没有人再质疑这一回答。
而作为私域电商的头部平台，阿里系创业者鲸灵集团CEO鬼谷，提出的口号则异曲同工：让每个努力的人得到财富和尊重。
这背后，有着怎样的眼界和野心？
社交电商中小平台难生存
近年来，社交电商无疑是最大的行业风口。根据CNNIC、前瞻产业研究院的数据。2019年，社交电商的用户规模达7.13亿人，同比增长17.26％。社交电商的市场规模达2万亿元，同比增长71.71％。
毋庸置疑，社交电商这块“蛋糕”已经越做越大，遗憾的是，还没有诞生一家独大的企业。于是乎，草根创业者汹涌而入，直接催生了社交电商市场繁荣。但另一面，中小平台天生不足，自身存在一些问题，比如：运营能力和市场端需求无法匹配、供应链组织等等，原本不至于瞬时致命，但2020年初的疫情，成为中小平台倒盘的加速器。
据工商信息不完全统计，2020年仅广州、义乌两地，已有五百多家社交电商平台倒闭或停止运营。更多中小平台，或依附大平台成了“团长”，或直接关门跑路。进而引发一系列连锁反应。
绝望的小B们该何去何从
中小社交电商一地鸡毛之后，整个生态链也不得不遭受严重影响。其中包括供应链，消费者，特别是小B，他们依托平台而生存，靠平台供货，进行私域流量运营，售卖，再提取成本和佣金。平台倒盘，一方面意味着，他们将损失惨重，一朝回到解放前，另一方面，自己和团队的就业和经营，面临何处何从的问题。
看一下目前的社交电商市场格局，基本是淘客型、分销型、团购型平台三分天下，其中淘客型平台号称躺赚，并不以卖货为主，属于有关部门重点“照顾”的模式；团购型平台，倒闭率高达86％，也不是好选择；分销模式，产生了一批头部平台，但面临增长乏力的问题。而这个时候谁能脱颖而出，谁就能赢得小B 的心，但与他们相比，鲸灵集团手里有多少好牌呢？
不妨先来回顾下鲸灵集团的布局：
2017年，为广大代购提供品牌货源的好衣库上线；
2018年，依托微信小程序、定位于品牌限时特卖的甩甩宝宝上线；
截止2020年，鲸灵集团完成5轮20亿融资，直连的供应链品牌超过12000家，智能供应链排名30，拥有超过百万小B，9000万用户，3栋独立办公楼。好衣库、甩甩宝宝也已经各自成长为细分领域的独角兽平台。
从上述信息看，社交电商的各路玩家在业务层面各有特色，但是在战略布局上，鲸灵集团却明显与对手拉开了距离。鲸灵集团的玩法是针对拥有私域流量但是处在不同场景的人，比如淘客、社群团购、微商、都市白领，线下场景比如商场、饭店、机场、高铁等等，满足供应链产品、营销内容、工具形态、运营方式上的需求。
对于拥有团队，私域流量资源和社群经验的小B们来说，下一站的理想地或许正是鲸灵集团这样的企业。
被央视挖掘出的低调企业
8月27日晚八点半，鲸灵集团被CCTV-2经济信息联播栏目点赞，称：“新冠疫情令全球贸易面临危机，国际市场需求萎缩，外贸企业订单下滑，而鲸灵集团矩阵平台凭借着独特的供应链、技术、社群优势，成为这些企业转内销的有力抓手。”
鲸灵集团第一次真正意义上走进公众视野。这种低调行事的风格跟创始人是息息相关的。鬼谷，这位毕业于浙江大学管理学院，拥有九年阿里巴巴工作经历的创业老兵，给人第一印象就是谦和睿智，内心的强大和自信藏得很深。
成为一棵大树还是一片森林？鬼谷的答案显然是后者。
这样进取的策略，一方面源于实力和市场规律——有助于市场洗牌、市场集中度合理，促进行业升级和生态优化，另一方面则在于鬼谷的眼界和鲸灵集团的野心。而事实上，私域电商这个赛道，也足以容纳这样的布局。
从终而始，行业乱象亟需解决
当前，社交电商的乱象之所以存在，一方面，作为全新的商业模式，社交电商的行业标准尚在建立过程中，确实存在着较大的“灰色地带”，给部分不法经营者钻了空。另一方面，社交电商作为电商的本质，对供应链管理、流量推广、用户运营、物流配送都有极高要求，一旦经营不善、过度扩展，就会发生资金链断裂、拖欠供应商货款、小B用户提现困难、占用用户资金等严重问题，造成平台破产乃至发生平台经营者跑路等现象。
在此，鲸灵集团展现出足够的“情商”，呼吁头部平台建立联盟，希望通过和政府、协会等第三方机构携手，来破解行业性的问题。
再造一个拼多多，再造一个阿里，看起来多少有些天方夜谭。但曾几何时，阿里和拼多多说要成为一个全球性的伟大公司，痴人说梦的质疑声还少吗？
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