什么是东小店，东小店值得参与吗？

大家好


社交电商一片红海的今天，传统电商大佬京东开始入局，去年11月初开始低调入局，今年交出了一张不错的成绩单，跑过了3个月的内测，到3月底注册店主超过300万，这个数字不是随便哪个平台都能完成的。那么，为什么东小店如此受人追捧，跟其他平台相比有何不同，东小店是否值得我们投入精力去做呢？

无论是京东的平台，还是其他创业平台，既然是社交电商，就离不开“社交”两个字，也就离不开国内最大的社交电商软件：微信。实际上在接触京东的体系之前，可能很多人并不知道腾讯和京东的特殊关系，这么说吧，京东的大老板是刘强东东哥，除了东哥，京东的股权结构中要数腾讯最多了，也就是说腾讯是京东的二老板，也就是说东小店实际上也是在给腾讯创收！

这个有什么好处呢？如果你细心关注就会发现，东小店商品的链接和二维码可以在微信端畅通无阻，所以这种特殊的关系，最大的好处就是东小店得到腾讯方最大幅度的支持！要是换作别的创业平台，公众号和小程序会有潜在的风险，而商品链接的话，你想都不要想，阿里系的所谓的“淘口令”实际上就是一堆乱码，朋友圈发图都会被压缩成一张，而东小店的店主们可以随意分享商品链接到朋友圈，也不用下载APP就可以在下单，这个是东小店的特殊福利，其他社交电商平台五福享受！

当年在腾讯的支持下，电商行业的第三极拼多多开始爆发，拼多多的快速发展很大程度都是源自于腾讯的扶持，因为当时微信对拼多多的外链一路绿灯，可以说是腾讯某种层度上造就了拼多多。不过在2019年10月份，网传拼多多母公司杭州埃米网络科技有限公司工商变更信息显示，林芝腾讯科技有限公司从股东中退出。与此同时，高榕资本合伙人张震不再担任股东、董事，腾讯投资管理合伙人林海峰退出董事之列。

且不论此消息的真假，或是拼多多的战略意图，但很明显的事实是，从那时起，拼多多的各种链接就被判为诱导违规等，限制变得很多，而腾讯也把一级入口给了京东，由京东和腾讯联合推出了京东拼团平台：京喜。这个京喜很显然就是京东做下沉市场，用来对抗拼多多的。对于东小店而言，很显然也承载着战略合规发展的重任，为什么呢？因为无论是京东商城，还是京喜拼团的海量商品，都可以通过东小店分享，让店长得到佣金，所以东小店在京东战略级的产品当中起到一个连接纽带的作用，可见东小店的未来发展前景还是相当乐观的！总体来说，社交电商离不开社交，社交就离不开微信，这也是东小店的核心优势之一。

东小店值得参与吗？

除了社交电商创业者，东小店有一部分店长来自于芬香、好省等第三方平台，很多人可能会问：东小店值得做吗？这个问题其实也不难回答，实际上还是要看你适合不适合，任何平台都是这样。其实道理很简单，就拿芬香来举例吧，芬香自2018年启动到今天已经走过了很长的路，平台虽然成熟度比较高，但是市场也相对比较饱和。

如果你是一名新手，想试试分享京东的平台来创业，那么很好选择，其一，东小店的商品佣金远远高于芬香，门槛也比较低，注册就可以自购和分享获得佣金，而芬香是升级成为超级会员才有佣金，这对于普通购物者而言不太友好。其二，东小店的市场虽然跑了几个月，但总体来说还是一片蓝海，周围知道的人还不算多，你可以很顺利地拉起自己的队伍，跑马圈地发展市场，而芬香的话，你跟10个人说可能6个人都听过，这时就很难做起来。

如果你是一个小团队长，选择也很简单，芬香从创立到现在跑了很久，平台的头部团队已经形成，不管是日入过万，还是过十万，都跟你关系不大。做过社交电商的朋友都知道，在平台高速发展期，你的团队裂变速度会越来越快，一旦达到某个量级，再要突破相对就比较难了，当头部利益团体已经形成，你要冲到前面没有一定的实力是很难的。而东小店的跑道才刚刚开始，2月底制度正式上线，3月份整个店长团队收入开始翻倍，日入3000的玩家也开始浮出水面，但还没有大量的头部出现。所以这个时候，是最好的时机，作为小团队长，突围的可能性还是比较大的。

当然，如果你正好是其他平台的头部玩家，那么很现实的问题摆在那里，即便是你感觉东小店的发展前景非常好，你也很难快速转移，一来你需要对别人负责，二来每一个平台都有用户黏性，你也不一定带得走，这是一个负责的工程，如果大量转移很容易造成团队分崩离析。所以，不到万不得已，我劝你还是不要轻易挪动比较好，不过有的时候，趋势也是挡不住的，你选择不动，不代表团队的小伙伴都不动，所以最好还是综合衡量。

以上是以芬香为例做一个分析，个人觉得其他诸如X省、某日记等平台，已经是昨日黄花，起盘多年，市场也被抢的差不多了，进去最多也就是喝点汤，实在没有讨论的必要。而除了券商平台，有的创业型平台动不动399、299，用来撸羊毛，且不说其供应链体系存在很大的问题，这种大起大落的手法实在不适合团队的长期留存，跟京东官方推出来的社交电商平台稳定性完全没有可比性！

东小店的奖金制度如何？

东小店的会员等级分为导购员、实习店长、新晋店长、精英店长。店长的等级越高，其开启的收益权限也越多，东小店最基层店长就是导购员，只要注册就可以自购省钱、分享赚钱，不过佣金比正式店长要低一点，要成为实习店长也很简单，目前只需要邀请5个小伙伴免费注册就可以升级。成为店长以后，可以把自己喜欢的、或者卖得比较好的商品放到自己的小店，然后通过各种渠道把店铺推广出去。

当你邀请新伙伴以后，可以拿到直接伙伴收益的20%，如果直属伙伴继续推荐伙伴，就成了你的间接伙伴，你也可以拿到10%左右的平台补贴红包。有人可能会问：那间接伙伴推荐的，就跟我没有关系了吗？这个要重点说一说，如果允许三代、四代、五代……都有利益关系的话，就涉嫌违规了，京东官方的平台绝对不会这么去做，而且对于我们做团队的人来说，也有比较大的风险。

那怎么办呢？也不能白白付出呀，对不对？平台也考虑到了这一点，东小店设计了各种现金红包补贴，当你从导购成为实习店主，从实习店长到新晋店主，从新晋店长到精英店长，平台都会给你现金补贴，加起来接近3万元。而店长的晋级呢，主要还是参考成长值，成长值的获取途径有很多，最主要的是“业务成长值和伙伴成长值”，业务成长值很好理解，就是你和你的小伙伴卖货越多，成长值越高，伙伴成长值取决于你的团队发展速度，你的小伙伴越多，成长值就越高，通常来说用心做市场的朋友三个月就能升级为新晋店长。

除了升级红包，东小店每周都有各种爆品补贴，每月都有店长福利日，你自己卖货越多，你的小团队卖货越多，你的奖励就拿得越多，所以即便是基层的实习店长，光现金红包补贴就是一笔不小的收入。

除此之外，当你通过一段时间的努力，升级成为新晋店长，各种高级收益权限就为你打开了。此时，你可以拿到高级店长红包，相当于可以获得全平台的一定比例的红包，你也可以理解为你开放市场给到你的团队奖励，你还能拿到伯乐奖，当你培养了你的团队店长升级为新晋店长，你也可以获得平台给到你的红包补贴，这个红包是随机的，总量相当于总收益的50%，当你的团队数量越大，你底下的新晋店长越多，你的收益就越高！