企业微信免费，我为啥还要再买个工具？

经常有对企业微信不是那么了解的客户问我们，企业微信免费么？

首先，答案是免费。

只要完成相应的主体验证和企业微信认证流程，就能正常使用各种对内沟通协作、对外连接客户场景下的功能了。

客户看重的是企业微信与微信的互通能力，使用企业微信的首要目标正是搞私域运营。他们基本面向B端做生意，因此要建的是B2B的私域。

其次，既然是免费的，为什么我还要再叠加买一套工具？

原因主要有三：

建私域难，建B2B私域更难——把客户加到企业微信上来太难了，这导致精准的B2B私域建设周期特别长。而且，有时候拿企业微信加客户会给客户一种“我拿你当朋友，你拿我当客户”的不良体验。

销售不喜欢用企业微信，也是B2B私域建设难的一大原因。公司觉得联系方式是公司资产，销售觉得是个人资产，B2B公司跟销售的博弈根本就没停止过。因此，如果工具能帮助销售提高挣钱效率的话，才是销售使用企微的真正动力。

企业微信作为基础设施，提供了底层的沟通能力，想要实现更深度的能力，就得生态合作伙伴的工具来补充。

B2B交易周期长、决策复杂，本质上是一个“沟通、洞察、转化”的过程，因此，企业微信的原生能力在这个过程中是远不够用的，销售流程优化仍有极大的优化空间。

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