企业微信获客指南

高效成交话说的五个组成部分

1、初次对话

说清楚你是谁，我对你有什么用，要不要用一下？（我可以为你做点什么吗）

第一是表明身份，第二体现自己的功能，第三是制作接触的机会。

我是XX，互联网老兵，最近在研究企业微信成交和裂变，找到了一个有意思的商业案例，要不要了解一下？（而非你要不要买？要创造链接的机会。）

2、需求挖掘

用户的前因和痛点：孩子不好好吃饭

用户想要什么？孩子好好吃饭

想通过要什么达成什么样的结果?孩子健健康康

因为好多用户不清楚自己想要什么的

案例：好多用户想通过朋友圈文案变现，但是实际上是一套形象打造体系。问清楚前因后果，可以推荐更适合他的。这也就是深入的了解需求。

3、产品介绍

产品介绍=产品特点+产品价格

产品特点=名字+使用状态+解决问题

你的产品是什么，说清楚：第几期引流和成交课，这是产品名字

一个课程大概一次是多少人、成材率是多少？都要说清楚。

帮助了多少家企业搭建了自己的线上获客成交板块，这是解决了什么问题。

视频和图片的介绍最好。

产品报价

1、先反问客户能接受的价格区间

2、拆分到小单位

3、价值的转移：名字签字等，讲明价值。

4、信任加强

1、多使用数字

2、多提供案例

3、塑造权威

5、引导下单

第一种是默认成交的话术：已经成交

选择性成交话术：

选择一个人报还是团报的优惠价？

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