2022抖音红利赛道：知识付费就是这6大技巧！

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在互联网行业里面相对来说比较容易的就是知识付费这一块了，知识付费也是近两年比较火的一个概念，说白了就是把知识卖给有需要的人，这个行业还是比较暴力的。

在这里或许有键盘侠就会说，知识付费嘛不就是交智商税，割韭菜嘛。但是我想说的是你过去买书不花钱吗？你上学不用交学费吗？是知识不值钱还是服务不值钱？因为本身我也在做这个行业，所以我要出来说道说道。我觉得知识付费很好呀，成本低，边学习还可以边赚钱，要是说你学了东西不去实践就是你的问题，如果你学了去做了，有没有结果其实完全取决于你的执行力和你的认知。

无论是虚拟还是实体，都是属于一种商品，关键在于你怎么去看待，人都是有痛点的，既然有痛点就会需求，有需求就会有市场，ok。

根据数据显示：76.4%的人如果觉得课程有价值能够对自己有帮助的话，还是愿意付费的。看到没，这就是市场啊。

接下来就是要搞好流量。

对于知识付费来说，抖音有三大优势：

1.流量大且精准，快速获得新用户

2.买流量超级便宜，简单粗暴性价比高

3.课程消费旺盛，成交便捷

1、让精准的客户找到你

2、让找到你的人关注你

3、让人看到课程就想买

咱们来看2个优秀案例，个人和品牌商家的知识变现尝试，有的入行简单，有的紧跟潮流，希望能给你些启发。

01 直播签名月入3W+

什么是直播签名赚钱？就是直播写名字，在直播间里面，准备一张纸、一支笔，一枚印章，然后随机写出进入直播间里面的粉丝昵称、真名。

话众点公开课也去直播间观摩了一番，比如下面这一位，直播间获得一个2999抖币的摩托礼物。一元等于7抖币，所以这个礼物差不多是428元，如果再能完成一个4999抖币的Disco礼物的话，就差不多获得千元打赏了~关键是实时观看的人不足100人，有18人就帮助他实现了直播心愿了。

这样的直播间还有两个明显的优势：

其一没有所谓的售后，既是虚拟产品，又是一次性产品。

其二互动量特别大，进入直播间，评论区几乎不间断，所以容易获得官方的流量推荐。

我们也总结了签字赛道的变现模式，变现思路主要有以下三种：

-1、只有加入主播粉丝团或者给主播打赏小礼物的就可以写。但是这个费用会相对比较低。

-2、只要送一朵玫瑰、一颗爱心就可以写名，对应一抖币的价格不到两毛钱，所以很多人都会刷。但只给粉丝几秒钟的时间截图，想要高清原图的，必须私聊添加主播微信付费。

-3、主播会设置每日心愿，少则一两百，多则上千元，然后免费帮助所有用户写，就看有没有有缘人打赏了，比如一开始我们举的例子。但这种方式比较考验主播调动直播间粉丝的气氛能力。

02 80亿短视频播放量，抖音雪场新生意

冬奥的开展，在消费者享受滑雪乐趣的同时，雪场商家们也在通过各种各样的方式，吸引消费者的关注，其中一种就是分享滑雪技巧和趣味内容。

抖音生活服务发起了#滑雪的100种玩法活动，帮助用户“上抖音发现滑雪好去处”，并联合滑雪垂类知识和泛兴趣类达人，到众多超级雪场进行滑雪，并产出有用性滑雪知识攻略和玩法内容，帮助商家宣传曝光的同时，带动生意增量。

在抖音大火的@铁豆（抖音知识分享官），通过分享户外、旅行、滑雪类知识&与娱乐视频，吸粉479.5w。

而配合知识达人视频引流的直播，也通过场景化直播方式——主播身处雪场，为粉丝直接而鲜明地展现雪场的独特优势，真正实现了直接创造需求并一站式下单承接的消费新链路。依托抖音的流量优势，雪场的直播还可以让更多不了解滑雪运动的消费者看到，产生兴趣。

安吉云上草原滑雪场是南方一带颇有名气的滑雪打卡地，中高级道和粉雪是他的一大亮点。据景尚旅业集团浙江新媒体分公司副总经理表示，“此次#滑雪的100种玩法活动期间，景区实现了曝光的增强及成交量的突破，单场直播销量破100w。”

03 抖音上做知识付费，就这6大技巧！

在抖音上做知识付费，我们总结了知识主播的6种变现方法，看看哪一种适合你？

1、直播问答领打赏：通过聊天的方式，回答在直播间粉丝们的问题，往往和你分享的内容相关，赚取粉丝的礼物和打赏；还可以配合连麦赚取收益。这个很考验主播的互动和话术能力。

2、培训：通过直播带货，开展在线课程或者线下培训，在较短的时间之内给予客户一整套系统的解决方案，这种方法成本低、风险低，而收益就要看IP的影响力了。

3、社群：通过在线社群（粉丝团引导私域变现），线下沙龙的形式，在一个较长的时间里给予某一个领域类的学习答疑和社交资源。这种方法成本是低风险的，如果你做得好，极有可能获得长时间的时间复利。

4、分销：如果你有抖音小店的话，通过把商品挂在精选联盟，让其他的商家/达人帮你做分销带货，并付给他们佣金；当然，也包括你给别人做分销获取佣金。这种方法变现简单，操作灵活，也是很多知识播主在做的项目。

5、顾问：通过直播和短视频宣传，做咨询或者陪跑服务，给粉丝一套系统的解决方法，或者手把手教他们落地的实操经验，但是对你和合伙人的专业度要求较高。

6、代运营：同理，通过直播和短视频带货，除了给方法，还会下场帮客户去做。但是这种方式需要考虑的人力和专业度较高，大家仔细斟酌。

 

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