海豚课堂｜带您深度了解直播间GMV提升方法

抖音电商的底层逻辑相信大家都有一定的了解，但是运用到泛知识主播领域就需要结合知识主播的特征进行融合适用。本文通过多个直播间销量数据进行总结，整合了适用于泛知识主播直播间的货品组合方法，提升直播间GMV。

（直播间GMV方法论）

什么是【货品组合】

货品组合主要是指：引流款低价课、利润款中价课、正价课，通过不同形式的的组合提升直播间流量、转化、互动、停留等相关数据，达到更好的直播效果及流水销量的提升。

怎么做货品组合

直播间课程组合黄金法则

（直播课程组合黄金法则）

黄金法则下如何选品备货

Step1：定直播主题，根据主题确定售卖课程（开播时赋予整场直播意义）

Step2：根据粉丝画像、历史销量情况调整课程

实现方式-直播集合页

上面我们提到了货品组合及直播间课程组合的黄金法则，在实际的直播过程中，我们通过什么的方式可以实现课程的组合售卖呢？

登录海豚知道达人后台 - 选择【营销中心】-即可 添加【直播集合页】，实现多节课程的组合挂载售卖。下面我们来详细了解一下：

什么是直播集合页

直播集合页是海豚知道专为达人开发、可以多节课挂载的全新功能。达人在直播卖课时可挂载多节课程，学员购买方式大幅简化，有效提升课程购买率。

使用场景

达人在直播时，可挂载小程序的直播集合页售卖多节课程，实现课程的组合挂载售卖。学员端通过点击直播间小雪花，即可直接进入集合页，看到课程组合里的多节课程，点击购买即可付款。

案例展示

直播集合页操作指南

达人后台

1、达人登录海豚知道达人后台，在首页点击进入【营销中心】-【直播集合页】，设置集合页的课程信息。

2、点击右上角【+添加课程】，在弹出的课程列表处找到想要添加至集合页的课程（课程列表仅显示已上架课程），勾选并点击确定，课程即显示在直播集合页列表。

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移出：达人若不想在页面看到某节课程，可点击课程右方的【移出】，将课程移出集合页；序号：达人可对课程进行排序，调整在集合页中的显示位置；参与活动：展示当前课程正在参与的营销活动，并显示当前营销活动的状态。

3、达人后台提供4种页面主题设置，达人可点击【页面风格】为集合页挑选页面主题，勾选主题后小程序端的页面将自动替换为新的页面主题。

注意事项：

1、若达人绑定的是抖音端账号，其集合页的抖音端课程只能在抖音端挂载展示；若达人绑定的是快手端账号，其集合页的快手端课程只能在快手端挂载展示；若达人绑定了双端账号，双端都可挂载展示集合页课程。

2、达人若需要更改账号绑定，可在达人后台点击【账号中心】-【账号绑定】进行绑定。

3、若达人在直播时修改直播集合页的课程排序，小程序端将会有一定的更新延迟。

抖音端直播挂载

1、打开抖音APP主页面的【+】号，点击【开直播】选择【功能组件】-【添加功能页面】，在功能页面搜索选中【海豚知道】小程序；

点击进入【我的】-【直播集合页】页面，点击【+将此页添加到直播】后，页面自动跳转至开始直播页面。

2、达人可点击【开始视频直播】即可开启直播，直播开启后，学员点击直播页面右下角即可进入直播集合页购买课程。

子账号设置

达人可设置子账号，为其添加直播集合页功能。（标准版和品牌版都适用）

1、达人登录后台，点击【系统设置】-【账号管理】-【添加人员】，输入操作员信息并确认添加。（子账号需为未入驻海豚知道的手机号）

2、添加账号后，达人可在账号管理页面，点击该子账号后方的【权限设置】，勾选【直播集合页】并确认后，子账号即可拥有直播集合页权限。

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3、子账号登录达人后台时，若出现该页面，子账号需要登录抖音端，绑定海豚知道小程序或品牌版小程序后，重新登录达人后台；

若出现该页面，子账号点击勾选绑定账号，即可成功进入直播集合页页面。

注：

1、标准版也可授权勾选快手账号，绑定后即可在快手端使用直播集合页。

2、品牌版仅支持绑定抖音账号。

3、子账号可在直播集合页，点击【+添加课程】勾选想要添加至集合页的课程，并进行排序、风格设置等操作。

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直播集合页设置成功后，子账号可在小程序-我的页面，看到直播集合页入口，并点击查看或进行直播挂载。

以上就是本期分享内容。海豚知道将持续为内容创作者带来运营及变现干货，关注我们，获取更多知识付费前线资讯。

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