胎教音乐也能做线上知识付费？

最近，短视频平台出现了一个有趣的现象。

一批年轻的准父母扎堆音乐胎教博主们的“音乐课”，内容也从莫扎特、Doja Cat到陈奕迅横跨多领域，均有涉猎。不少准妈妈也在评论区或社群、直播中交流，细数胎儿“爱好”哪首歌曲，并为此进行多渠道付费。 

作为有着千亿量级消费的母婴市场中的一份子，胎教音乐其实也早已是重点关注对象，甚至随着MZ时代出生的准父母们到来，有点“闷声发大财”的意味。 

MZ时代准父母多以90后为主，其也也热衷将自己偏好的曲目赋加在胎教时期的音乐选择上，胎教音乐也逐渐走向多元化。像是在QQ音乐，包含“胎教音乐”的歌单便细分到宫崎骏、摇滚乐等付费会员歌单，且拥有可观的播放量。

据2020年母婴研究院数据显示，孕期胎教这一细分类目增长高达1295%，仅次于玩具类。而据《2022年中国母婴行业研究报告》，孕期妈妈愿意在购买孕期课程及书籍的花费上各占23.9%与24.3%，属于占比较大的孕期支出。在《2021年中国母婴行业研究报告》中更是详细指出过，从母婴服务需求来看，孕期支出也是主要围绕在音乐与游戏、医院、饮食方面。 

这一慷慨育儿的情况，也影响到了线上及线下市场。从线上音乐相关平台来看，QQ音乐、喜马拉雅等均将音乐库进行场景分类，胎教音乐也成为一类音乐标签。像是QQ音乐，便在2018年推出亲子模式，以及从胎教音乐开始匹配的音乐包。 

另一方面，自2016年以来母婴垂类App也呈现井喷，据不完全统计，如今市面上约有300多个母婴相关App，胎教音乐几乎属于必备功能分区。根据《2022年Q3移动互联网行业数据研究报告》，到今年第三季度末，唯一位于母婴行业App第一梯队的“亲宝宝”，因其核心功能之一有提供含音乐胎教在内的智能育儿助手功能，也相对影响到用户粘性，14日活跃用户留存率高达55.2%。 

在喜马拉雅，胎教音乐稳居站内畅销榜前列，还出现会员付费与单独付费两种选择，会员付费即开通站内会员便可收听。以目前位于全站音乐畅销榜第20名的《胎教音乐宝宝哄睡阿尔法》会员免费专辑来说，目前已有1012万播放量。而单独付费的胎教音乐，大多为拥有一定粉丝数量的专业人士提供，价格也在几十到几百不等，由中央音乐学院出身的小提琴家陈曦所售卖的胎教音乐便达到198元一套，至今已有15.5万播放量。 

从早年的音乐胎教磁带，再到如今的线上音乐平台付费，胎教音乐都是在外部经由载体不断变化来收听，在此之下，一体化的音乐胎教仪、胎教机等产品也随之出现。 

根据《2021年胎教仪行业分析报告》显示，以音乐胎教为主体的胎教仪市场规模从2014年的212.5亿元增长至2020年以达到548.5亿元规模，年复合增长率高达14.5%，到明年可达到829亿元规模。 而孕之宝、Realbubee等胎教仪品牌也常年稳居销量前列。 

除此之外，2016年西班牙马奎斯研究所还推出了一款名为Babypod的“阴道音响”，售价高达15000美元。这一产品主打将线上音乐通过母体阴道传送给胎儿，类似于扬声器的存在，至今仍在全球热销。 

这个产品背后，甚至有相关研究支撑。根据Institut Marques团队与巴塞罗那大学医学系的解剖学和人体胚胎学教授Alberto Prats的一项研究，当所听音乐是来自阴道的时候，87%的胎儿动了他们的嘴巴或者舌头，约有一半胎儿的反应非常明显，他们张大了嘴巴，并吐出自己的舌头，仿佛真能随音乐舞动身体。相较之下，在所听音乐通过母亲腹部或声波传播的时候，胎儿面部表情则几乎没有变化。 

另外，线上短视频平台也出现了一股胎教音乐变现热潮，具体表现为垂类博主变现和知识付费变现。 

这些垂类博主多以建立粉丝基础为第一目标，其多以免费更新胎教音乐或是24小时直播胎教音乐陪伴进行引流，并建立孕妇社群为准妈妈提供小圈层，然后带货获利。比如博主“胎教音乐阿尔法”有着近23万粉丝，根据蝉妈妈显示，其20秒以内单支视频报价便达7900元。 

其中，更为精细的做法，则是按照预产期划分“月群”。同一月份预产期的孕妇在同一粉丝群，增加准妈妈们的情感沟通与共鸣，并为后期电商带货、私域变现铺下道路，也令粉丝粘性十分之强。 

比如博主“胎教音乐阿尔法”直播挂出的商品橱窗，不仅涉及到胎教仪、胎教音乐课程、孕妇衣食等母婴产品方面，也影响到普通的生活用品消费方面，多层次转化。像是其挂到名下橱窗的胎教故事书，目前已为渠道书店带来约140万元的进账。 

有意思的是，该领域博主粉丝数虽仍未出现百万博主，但即便是无机构的千粉博主，带货数据仍十分可观。根据蝉妈妈数据显示，名为“点点胎教音乐”的抖音博主虽仅有1836名总粉丝数，但其一个月内销售额预估最高便可达到7500元左右，其主营品类，也多为母婴用品。 

线上知识付费方面，则是以拆解胎教音乐账号、教授复刻做号等课程为主。内容基本也以贩卖所谓的做号技巧，成功将对这一领域感兴趣的网友纳入知识付费群体。在荔枝微课App中，包含这一拆解内容的运营课程售价高达198元，已售出9000多套，销售额近180万元。 

总的来看，胎教音乐市场其实一直在被默默耕耘，而在新兴渠道崛起的背景下，呈现出越来越多元化的商业路径。 

如果你是一位宝妈，懂一些胎教音乐方面的知识，想了解更多关于胎教音乐知识付费的相关内容，可咨询4006-315-808