做知识变现5步搞定转化成交，让你咔咔收钱

如果你学了很多话术，用了很多方法，但就是没有客户成交买单，那么可能你没有弄明白营销背后的转化逻辑。

我们很多人做营销经常犯的错误就是把客户直接带到了成交这一步，却不知道在了解产品和成交之间还隔着好几个步骤，只有踏实走好每一步，客户才会愿意买单。

做知识变现5步搞定转化成交，让你咔咔收钱

如果是懂营销的人，一定知道营销漏斗。客户成交并不是一个单一的行为，成交背后其实是有一系列转化过程的。

今天就用案例来给大家拆解成交背后的转化逻辑，让你一听就明白。看完以后记得对照一下自己的营销流程，看看问题出在哪里。

我们回想一下自己买东西的过程是怎样的，是不是先有一个需求，就是发现自己需要购买一个什么东西。

举个例子，比如说你发现自己想要买一台打印机，然后你开始上网搜索打印机的信息，这时候你会搜出来很多个品牌，然后你就会挨个去查看这些品牌打印机的功能和价格，去想自己想买的打印机的具体需求是什么，然后再去和这些不同品牌的打印机去匹配，去比较性价比，去看看客户的评分和评价，最后你才会去下单购买，这就是大众普遍有的一个成交的过程。

那我们来回顾一下你购买打印机的过程，就会发现有这么几个步骤，

首先，有购买的需求

第二，开始搜索相关的产品信息，并且开始对比

第三，拿自己的需求和搜索出来的产品匹配，看哪些产品符合自己的需求

第四，查看心仪的产品之前的客户评价，选择好评最多的

第五，下单成交

如果你从自己被成交的角度分析清楚了营销的过程，那么你就会明白，我们做营销的时候，针对客户成交前的步骤，需要做到以下几个行动来提高成交的转化率。

总结一下，营销背后的转化逻辑是戳痛点需求，找独特卖点，做精准产品，晒客户好评，促下单成交。是不是这么分析就清晰很多了呢？

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