抖音难变现？知识付费小程序海豚知道开创短视频变现新玩法

没有人天生喜欢看广告,广告经常会引起用户的反感,抖音拥有6亿日活用户,但是抖音达人想通过广告变现时,每发一次广告,就会至少掉几百上千个粉丝。如果不想掉粉丝,就只能选择其它风险更高的变现渠道。

比如做直播带货,需要担心供应链是否靠谱;做实物商城,需要担心转化率低会赔本;做付费社群,又需要担心引流被限流封号。所以接广告赚钱,其实是抖音达人变现回报最高、最有效、最直接的获益渠道。

如何让抖音达人变现时,能够兼顾变现收益与粉丝留存率,甚至促进内容产品的销售呢?为了解决这个问题,抖音小程序海豚知道为达人推出了付费课程变现渠道,以及课程挂载激励广告的收益渠道。

海豚知道,是基于抖音生态的一款内容极速变现小程序,抖音达人可以通过海豚知道生成专属主页,在抖音内上传不受时长限制的付费课程变现。

激励广告,简单来说就是抖音的粉丝观看广告后,即可免费试听课程,抖音达人则可以根据粉丝观看广告的次数,获取相对应的超高收益回报。

抖音达人针对部分付费率不高的课程开启激励广告,既能通过新的变现渠道获取额外收益,又能让粉丝免费观看课程,进而提高口碑、转化率等。

激励广告变现具体有何优势?

一、不会引起粉丝的反感

传统的广告形式都是强制呈现给用户,用户会在心理上抵触自己被动观看的广告,进而甚至对承接广告的抖音达人产生反感。而海豚知道推出的激励广告,是否观看的主动选择权完全在用户手里,不用担心粉丝会因此流失。

除了广告的形式,广告的内容也非常难以抉择:广告太硬,粉丝接受不了,轻则取关、重则骂街;广告太软,反馈数据不好,广告主接受不了。而激励广告可以让粉丝主动观看广告,自然也不会因为广告的内容而取关。

二、广告收益稳定高回报

其实激励广告早已在其它行业被验证过,是“成功的”、“可行的”变现渠道。据Adcolony发布的《夏季移动开发商调查》显示:激励广告的收益逐年攀升,游戏和非游戏App的收入大部分来源于激励广告,在游戏App中,激励广告占总收入的31%;在非游戏App中,激励广告占总收入的36%。

抖音上线刚满4年,已拥有6亿日活用户,激励广告的变现渠道却还尚未完善。海豚知道作为首款抖音知识付费小程序,除了为达人提供付费课程变现渠道,还开创性地用课程承载激励广告功能,利用抖音的亿万级流量,挖掘激励广告变现的市场潜力,再次为抖音达人提供了全新的高效变现方式。

三、提高粉丝的付费意愿

根据Tapjoy数据显示,主动观看激励广告的新用户,30 天留存率高于 50%。而且用户观看的激励广告越多,留存率越高,观看过 7 个激励视频广告的用户,留存率能够超过70%。也就是说抖音达人给粉丝投放激励广告,能够有效提高粉丝对达人的关注留存率。

之所以出现这种现象,是因为愿意观看广告获取免费课程的粉丝,就代表他认可课程本身的价值,愿意付出成本获取课程,这个成本可以是时间,就也可以是金钱。粉丝观看免费课程后对该系列课程有了进一步了解,达人只需再稍加引导,即可转化为付费用户。

四、塑造达人的口碑形象

与其说激励广告是激励粉丝,不如说是在尊重粉丝的前提下,为粉丝的注意力付费。在用户普遍注意力稀缺的时代,激励广告不会造成用户的负担,反而能通过免费课程的刺激,引起他们的注意力,主动选择观看广告,进而对达人也会产生好感。

通过海豚知道做付费课程变现的达人,粉丝通常分为三类:

第一类属于强兴趣人群,他们对达人的课程内容会主动关注,购买课程的意愿也很强烈。针对兴趣较高的粉丝,要及时给予他们购买动机,将意向用户尽快转化成付费用户,可以为专栏课的第一节课设置激励广告,让他们免费试听后更愿意购买整个专栏。

第二类是垂直领域人群,他们对达人课程的领域感兴趣,但为课程付费的意愿不强烈,还处于观望阶段。这部分粉丝是达人最应该突破的重点,可以为精品单课设置激励广告,利用包装吸引粉丝的兴趣,培养他们的听课习惯,对达人产生依赖性。

第三类就是低兴趣人群,他们对课程的兴趣较低,而且低劣的广告会导致他们直接取关。针对这类粉丝,可以将付费率不高的课程设置成激励广告免费看,在不引起他们反感的前提下,借机将他们引流至公众号等私域流量池,培养他们的用户粘性。

在流量愈发昂贵的时代,以前抖音达人都在寻找怎么变现最快,现在的需求都变成了怎么能一边赚钱,一边留住粉丝。能够为粉丝和达人都切实提供福利的激励广告,正逐渐成为解决抖音达人变现难、引流难、留存难的良方。

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