知识付费达人做内容营销，都是从深度理解开始！

流量时代，若知识付费达人想顺应短视频潮流在各类平台上实行拉新转化，则需要将过往的营销手段进行更新进化，能够顺应互联网趋势、做好内容营销。

在本次海豚课堂中，小编对内容营销做了一些梳理，让我们一起来看一下吧！

什么是内容营销

什么是内容营销？官方解释是以图片、文字、动画、视频等介质传递给用户的有价值信息。

一般线下常见的形式是通过物料印刷为市场提供所需内容，比如：报纸、杂志……这是互联网发展之前人们较为常见的获取信息方式。

当电脑、手机逐渐在人们日常生活中得到普及，人们获取信息的方式则变成了浏览各种社交媒体和各大搜索平台。

但无论是个人还是品牌，只要人们通过短视频、音频、报纸、杂志等方式传播信息给他人，从而达到了自身某种目标的，都能被称作是内容营销。

为什么要做内容营销

大家会发现，当下信息获取方式非常便利，和纸媒时代用户要主动触发信息完全不同，互联网时代，信息已经能够根据大数据精准推送给每个人。这为内容营销者带来了便利，但同时也为他们增加了更多的竞争压力。

“如何让用户更加了解自己”、“如何令自己的内容在众多信息中脱颖而出”、“如何使自己在竞品市场中占据更大优势”，这都是要好好营销的。

内容营销存在的意义

高效获取私域流量

互联网大环境下的内容营销，更容易凝聚私域流量。

从前“纸媒”式的内容营销大多是由品牌和名气带动流量，名气越大、流量越大，就像《读者》和《时尚期刊》一样。

而如今互联网趋势下的内容营销则是由内容带动流量，用户不再局限于某个群体，所有人都有机会看到相关信息，内容越精彩，就越吸引用户，私域流量池也就越大。

比如抖音大IP李子柒、张同学，他们就是最基本的通过制作内容吸引大量用户关注，使自身变为品牌、话题一样的存在。

加速课程转化

当制作的内容能够传达出足够多使用户感兴趣的信息时，只需在内容中增加一点引导，为用户指明获取更多知识的渠道，便能够加速课程转化，促进内容变现。

降低运营成本

如今的流量是碎片化的，互联网会根据用户的喜好进行相关推荐，这大大为内容生产者降低了运营成本。

当知识付费达人的人设和视频定位足够垂类、制作的内容足够有趣时，便能收获相关垂类领域的受众用户，甚至能够得到平台的更多的扶持。

如何做好内容营销

想要做好内容营销，首先需要做好内容。而如何让内容具有“话题性”至关重要。

极具话题性的内容能被用户在短时间内记住，而能被人记住则代表内容营销已成功过半，剩下的部分则在于怎么让用户在信息大爆炸时代持久的关注自己。

使内容变得有趣

 想要让内容变得有趣，可以尝试使用平台爆火的动作画面，比如：唐伯虎吐血动图、nice爷爷的表情包……

也可以尝试具有反差对比的话题，比如：中外习俗对比、古今文化碰撞……

通常有趣的东西，往往来自于对细节的极度展示。抓住细节、展开深究，往往能够收获意想不到的结果。

使内容变得实用

 对于知识付费达人来说，让内容变得实用至关重要。就像做健身内容时要告诉用户一些健身动作的正确练习姿势一样。

实用的内容能解决人们最基本的疑问，也是他人搜索问题时会最先关注的内容。

使内容变得质感

 有质感的内容可以使用户在观看过程中保持身心愉悦。但这不是说需要制作曲高和寡的内容去迎合谁，而是要让内容更加深入人心。内容可以通俗，但不能低俗。 内容营销3种方式 

UGC

UGC指的是用户生产内容，这是随着互联网多元化发展而衍生出的一种新型概念。

在网络世界里，用户拥有双重身份，既能够作为信息的获取者，还能够成为内容的发布者。

当大量用户自发为某个人或品牌生产内容时，便能够生成话题，使热度和这个人或品牌进行绑定，达到营销的效果。

比如之前网易云用户自发在评论区发布乐评，真情实感的评论让观看的路人感同身受，产生了“网易云emo”等相关话题，使网易云在各种音乐软件中脱颖而出。

知识付费达人也可以通过UGC的方式，引导用户在短视频评论区等地自发生成话题或连接话题，从而使自己在众多同行中脱颖而出。   

PGC

PGC指的是专业生产内容。

个人或品牌会找具备一定流量和名气的大IP进行合作，通过他们的影响力向受众用户传播信息。

在PGC中，这些具备影响力的IP本身就是话题，通过他们的宣传，能为个人或品牌带来巨大的流量。

比如，海豚知道为旗下达人进行内容宣传，便能够使关注海豚知道的用户同时关注所宣传达人，为其提供课程曝光。

BGC

BGC指的是品牌生产内容。一切以品牌自身为名义输出的内容，都可以称为BGC。

BGC是让品牌自己主动去为用户产出各类内容，可以是短视频、文章、课程、白皮书等等。

当消费者认可其产出内容，并根据内容产生购课行为时，则代表这个品牌完成了内容营销。

就像海豚知道通过抖音、快手、微信等平台直播为受众用户分享知识付费相关知识，在这个过程中海豚知道便通过内容扩大了自身曝光度，从而起到了流量转化的作用。

内容营销的优势在于可以通过少量的预算去达到超乎想象的效果。当然，预算成本少了，则说明需要营销者在内容上下的功夫、精力多了。

当内容满足有趣、有意义、具备话题性、具有吸引力等条件时，自然而然就会产生意料之中的效果，内容营销才算得上产生了一定成绩。

 

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