培训机构如何打造知识付费商业闭环，实现快速转型

自2016年以来,中国知识付费用户规模高速增长,艾媒咨询数据显示,2021年用户规模已达4.77亿人,预计2023年将达到5.72亿。

中国互联网普及率持续提升,智能手机用户规模不断扩大,再加上大众对自我成长的愈加关注,中国知识付费用户规模必将进一步扩大。

目前,知识付费已形成相对稳定的变现模式,越来越多不同领域的人才纷纷入场。

那么,教育培训机构、讲师等想要快速转型,打造知识付费商业闭环,可以怎么做呢?

01引流种子会员

首先,我们要为自己的知识店铺建立第一波种子用户。从何而来呢?

1、挖掘自身优势

导入线下老学员、线下公益讲座导入等。

2、发放体验课

在公域流量平台发放福利--7天免费体验卡,引导用户进入知识店铺体验。

3、通过推荐有礼等活动

比如,邀请5个学员关注赠送1个月知识店铺VIP,邀请25个学员关注赠送1年VIP,被邀请的新用户也可以获得3天店铺VIP,以此激励老学员主动分享裂变。

4、视频号导流

打通视频号,通过发布短视频、开启视频号直播来进行公域导流。

02线上裂变

有了种子用户后,就可以开启线上裂变变现了,以下推荐三种方式:

1、直播带货+邀请排行榜+秒杀/拼团

通过直播预热冲榜活动,比如:“邀请好友进入直播间,前30名获得***奖品”,激励学员积极主动分享直播间。

通过冲榜活动,可以轻松裂变数万学员,而每个学员的邀请潜能也不容小觑,往往可以达到数百上千人。而通过直播带货+秒杀/拼团等工具,可以在直播间火热的氛围下,引发VIP/SVIP、知识产品、线下课程、实体商品等的抢购狂潮,实现极速变现。

2、代理招商

除了直接售课、发展会员外,还可以通过发展代理商、合伙人等模式,实现批量招生,快速回笼资金。比如,老学员符合条件可购买升级成合伙人,获赠20个VIP名额,在名额内招生所得全部归合伙人所有。

3、其他

除此之外,还有好友助力、积分模式、涨粉神器、砍价、投票、定向运营、开屏广告、幸运大转盘、亲情卡、优惠劵、支付有礼等二十几种主流营销工具,可以助力老师轻松实现线上裂变增长。

03线上引流线下

通过线上知识店铺发布活动、引导学员报名、后台数据导出、电话邀约确认,可以加速线下课引流,解决线下门店招生问题。

1、在知识店铺内发布“活动”,引导学员报名线下课程。

2、利用后台用户数据,进行微信推送、短信推送、后台群发消息、用户定向运营,向目标客户发布活动消息。

3、通过客服或销售电话推进,确认线下课程参加人员。

通过搭建线上知识店铺,上架系统课程,导入种子用户,借助营销工具实现裂变变现,再向线下导流,就可以轻松打造知识付费商业闭环啦!