新手知识付费讲师如何从0开始打造爆款课程？

随着泛知识内容需求的日益旺盛，不同领域的内容创作者都在跃跃欲试，但有一个问题始终困扰着创作者：没有背景、没有人脉、没有资源，如何从0开始搭建并包装自己的课程？

今天的海豚课堂就从课程设计和课程包装两个方向，来为大家讲解新手知识付费讲师应该如何开启知识变现第一步！

一、搭建课程

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明确课程选题

知识付费课程的本质，是为学员提供有价值的内容。

对于学员来说，想学新知识、看课后能够提升自己的内容才是有价值的。因此在做泛知识课程之前，内容创作者需要先明确自身的优势，在熟悉的领域中你拥有的哪些技能或可以讲解哪些知识，有哪些是能给学员带来价值的。

比如你擅长摄影，会PS、PR等后期软件，还做过婚纱摄影机构的摄影师。那么你的泛知识课程主题就可以制定为摄影课程，再细分一点，可以是人像拍摄课程。

课程主题决定之后，还需要明确你的受众群体，也就是这套课程是给什么基础的人看的，是想学拍人像的摄影小白，还是有一定摄影经验想要提升的人。受众群体决定你的课程方向，也决定你接下来的课程制作将会针对受众群体的痛点和需求去做。

只有先把握课程主题和课程受众这两个因素，才能确保接下来的课程制作不会跑偏方向。

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学习行业标杆

无论什么行业什么工作，新手入门的第一件事都是市场调研，尤其重点关注行业标杆的动向，通过竞品学习提升自己。身为泛知识行业的新手，向大佬们取经不失为一条捷径。

决定课程主题之后，你可以去找行业内销量百万的大咖讲师们，看看他们的课程是如何宣传的？他们的课程受众主要是哪些群体？自身掌握的摄影知识和大咖的摄影课程相比有哪些差距、哪些优势？

根据调研所得的结果，针对性地调整自己的课程，为自己的课程赋予特色。要知道一味的模仿必然没有出路，只有打造出区别于同行业的垂直化、特色化课程，才有可能吸引更多学员。

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设计课程大纲

课程大纲就像是造房子时的框架，只要先搭好框架才能慢慢往里填充内容，所以初期设计课程大纲时不用太细节，突出重点就好，方便之后调整框架。

框架可以简单，但逻辑一定要紧密，要有一个核心的点。然后，根据核心点去构造、调整框架，并分层每一个细节，这样才能体现课程的完整性和丰富程度。

PS:比如拍摄摄影课程的核心是什么？当然是怎么拍啊。如果说你有独家的人像拍摄技巧，那么你要做的就是罗列出这些技巧，并在各个技巧间找到关联的知识点进行排列。这样在之后的录制课程时，才能有条不紊。

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规划课程内容

在正式制作课程之前，你需要考虑自己的课程形式。

目前市面上的课程形式可以说是多种多样，例如视频、音频、图文、专栏等，你需要根据自己的课程去选择相对应的形式。像人像摄影课这样的课程，首选就是视频课。

确定课程形式后，接下来就需要根据课程大纲来规划课程内容。

学员花钱购买课程，一定是希望能够实打实解决问题的。因此课程内容一定要实用、有效。以摄影课为例，既然要解决摄影小白的拍摄难题，那么就不能脱离摄影课去空谈摄影，一定要定位到场景去解决学员实际的问题。

ps：比如“出去玩遇见花海应该怎么拍？”、“怎么在餐厅里拍出日系人像？”等问题都可以成为课程内容的一部分。

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设计课程小亮点

一套受欢迎的课程，不仅有丰富的干货，还会有很多让学员记忆深刻的小亮点。

这些亮点可以是老师拥有高颜值、幽默的讲课方式，也可以是老师喜欢讲一些速成法、小诀窍、学员群里经常发案例、批改作业等。

这些小亮点乍看不突出，但却是最容易区别于同行业课程的特色，能够在不经意间扩大自己的课程优势。

如果以上5点都准备妥当，那么就可以正式开始课程的录制了！

二、包装课程

很多内容创作者的课程质量明明很高，销量却始终提不上去，最大的原因就是课程包装没有做好。

要想课程销量高、课程转化好，当然少不了一套成熟的高转化课程介绍页。一个优秀的课程介绍页应该包含“课程引入、老师介绍、适用人群、课程优势、价格介绍”这5个模块，接下来，就为大家详细讲解这5个板块。

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课程引入

引入是一个课程介绍页最重要的环节，无论什么课程，介绍页都需要一开始就戳中学员的痛点，让学员有代入感，进而吸引学员继续看下去，从而购买课程。

ps：比如人像摄影课的受众群体是摄影小白，那么在痛点引入时，除了要写摄影技术差被人吐槽等普适痛点，还要专门去戳新手小白的痛点，比如因为拍照难看被女友吐槽从而引发争吵分手等。

在写痛点式引入时，要注意痛点的范围一定要广，且场景要具体，尽可能多些描述字数，吸引学员眼光，实实在在戳中学员。

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老师介绍

授课老师包装的好，不但可以提高学员的学习期望，还能提高课程内容的权威性和可操作性。

授课老师可以通过包装头衔塑造出专业形象，增加信任感。比如人像摄影大师、国内某知名摄影机构总监、曾获得国家级摄影比赛一等奖等头衔。

如果授课老师没有名气但拥有丰富的教学经验，可以从累计培训多少学员，有多少学员通过跟老师学习获得了什么奖项等进行介绍。

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适用人群

列出课程适用的人群，把人群形象化，让学员产生同理心，自动代入其中的某个角色。

比如人像摄影课的目标人群是没有摄影基础的小白，那么就不能直接写摄影小白，应该更有针对性的写“想要提升自己拍出精美人像的摄影小白”，这样既保证了范围的宽泛，又不影响学员根据抽象化的描述自动带入。

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课程优势

课程特色的本质是集中展示课程的优势，让学员了解到你的课程和其他课程的区别，在一堆同类课程中精准选中你的课程。

因此，在制作课程优势时，你需要突出自己的课程价值、展示自己的课程特色、强调自己的课程效果。例如，从内容制作的方式、时间、设计等方面，去凸显这个课程的价值，引导学员购课学习：

①时间：xx老师历经xx年研发

②方式：高清视频拍摄，手把手教学

③体系设计：视频精讲+课后作业批改

④购课附加服务：购课后赠送优质摄影案例

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价格介绍

价格介绍的作用，是在学员看完整个课程介绍页后，临门一脚让他马上下单。

学员在下单前，其实一直在犹豫和纠结，那么我们要解决的就是告诉学员为什么要下单，为什么要现在下单。

大多数学员都是冲动消费，但迟迟未下单，核心是因为缺少一个使用的场景。因此我们需要制造能击中学员的场景，让学员感受到课程给自己带来的幸福感、价值感。

ps：例如通过价格锚点法，让学员有个可对比的价格感知：常规线下1小时课500元，现在仅需要39块9，就能学习全套课程！

详情页包装的核心是让学员感受到课程的价值以及学习后的效果，让学员通过你的文案幻想到自己学完之后的蜕变，更是课程价值的详细体现，只有两相结合才有可能打造出泛知识爆款课程。