知识付费在线课程怎么定价？

如何给知识付费商品定价，这是课程购买率的关键。知识付费商品的边际成本几乎为0，因此定价的关键因素取决于产品定位和受众群体，那么知识付费在线课程怎么定价?

一、定价的决策因素

合理的价格拟定决定着该课程销售额的高低，价格的拟定要根据目标用户的定位、产品的价值、课程内容的长短来进行判定的。

例如，如果你课程面向对象是小白的话，价格可以拟定在平常人比较容易接受的范围，例如59、159之间的，因为课程的内容比较初级，所以价格也相对的不能过高。但是如果课程的内容是比较高级的，面向于进阶者的，那么价格可以相对的提升大概50%左右。因为人们有一个普遍的心理状态，就是总会感觉 “ 天下没有免费的午餐 ” 、“ 贵的总是好的 ” ，所以还是要适当的对价格进行调整。

二、塑造价值的方式有两种

1、产品价值方法

花100元，能带来200元甚至更多价值。比如，只要花1999元，就可以加入为期一年的大咖群，能给你超乎想象的价值。

2、产品价格缩小

这里我们可以做除法，用价格除以时间，或与其他产品价格进行类比。比如，一个付费课程一年1999元觉得贵了，那么一天才5块钱就变得便宜了。

三、拟定促销价的秘密

另外，除了对价格进行确定之外，还可以采取一些必要的活动对课程进行推广宣传，例如下面这三种活动：

一元试听：用户在不清楚课程内容的时候，可以进行一元试听或者免费试听的活动，用户可通过对课程试听的满意程度再决定是否进行购买。

新用户优惠：对于从未购买过你课程的用户，可以让其在第一次购买时获取一定的优惠，例如买满减的活动，这样既能促进用户的购买行为，又能有效的进行用户拉新。

价格打折：价格打折是一种比较普遍的营销方式，在微商、淘宝店中有很多类似的，而我们的知识付费课程产品就是模仿这种方式，进行对课程价格的打折，并且把原价与现价标出来，形成落差感，例如原价是1000的，现在只要800即可购买，越大的落差越容易促使用户进行消费。

价格的拟定虽然对产品的销售额来说具有很大的影响，但这并不是决定性的，内容的质量始终还是对产品唯一的评判标准。

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