普通人怎么做知识变现？先搞流量是个大坑

随着B站、抖音、快手、小红书、豆瓣、知乎、简书、头条号之类媒体号，自媒体创业的门槛下降了不少，一台1999元的手机，也能拍出来、剪辑出来还不错的作品。

真靠一台手机，有点费眼睛。

如果内容好、更新快，一台手机就能实现月入过万，咱要求也不高，睡到自然醒，一人吃饱全家不饿，不用受那么多气，也不用说那么多违心话，还有空闲时间可以去做自己喜欢的事情，这也是很多人选择自媒体创业的原因。

2023年4月14日（周五），“聊易聊”西安创业社群活动邀请了杨思思为大家做《自媒体如何知识变现？》的主题分享。

杨思思是复旦大学本科，留学悉尼大学。从业经历包括《财经》媒体记者、4A广告策划、易点天下政府关系和TikTok业务负责人，擅长新媒体商业模式、抖音短视频直播运营方案和个人IP孵化新媒体。

抖音账号可以搜索“复旦杨思思”，她还组织了西安本地的基于ChatGPT变现研究的“AI创投圈”。

知识类自媒体的变现方式有：

读书会/读书营、主题课程、主题训练营、付费社群、付费资料、1V1咨询、私教。

普通人做自媒体内容创业想赚钱一定要注意这5个点：

1、一定做优势产品。

做自媒体和开店一样，你卖的是创意、是内容，实体店卖的是能真实体验到的产品或者服务。一定要选择自己最熟悉的、最擅长的、最有优势的。确实发现自己不好评估自己的时候，推荐做MBTI测评。

现场互动中，能清晰找到自己的优势不容易。

2、要理解杠杆原理。

简单说一下杠杆原理，它与财富密切相关：

第一种杠杆是劳动力杠杆，即让别人为自己打工；

第二种杠杆是资本杠杆，即用钱来扩大影响力；

第三种是最新出现，也是普通人最可触及的，即“复制边际成本为零的产品”。

直白点说，就是无需他人为你打工，也不需要别人为你投资，就可以把自己的劳动成果放大。而互联网，特别是自媒体正好拓宽了这种职业空间。

因此，“把自己产品化”就变得非常重要。

3、把自己产品化。

首先，拆解“自己”、“产品化”两个关键词。

其次，“自己”特指自己的专长，找到自己热爱，愿意长期投入的领域，不断自我精进，努力做到最好，打造自己的口碑和声誉。

最后，“产品化”意味着，努力找到利用专长满足社会真实需求的切入点，利用杠杆效应扩大规模，拥有自己的产品或者服务，持续精进和迭代。

要把优势转化成对客户的价值，满足客户的需求。

4、先做流量再搞变现，可能是个坑。

如果是10年前，只要有流量，猪都能飞上天。往5年前可以，但在2023年，有流量是不是能成功变现已经不是一个肯定的答案了，比如在游戏行业，“新瓶装旧酒”的产品买量的效果越来越差，价格越来越高。不能再闷头搞流量了。

如果是要赚钱，那必须要先想好商业模式，想清楚你卖的产品和服务到底是什么？这些产品和服务是哪些客户来买单？这些客户有什么需求？

你的内容是根据客户需求来的，不要做无效流量。

5、学会找对标。

不管是什么生意，只有成交了才能盈利。对于普通内容创业者，前期尽量选择不用花钱的广告，通过自媒体平台，用软文、音频、视频的方式释放与你的项目相关的有价值的内容，从而吸引目标客户。

研究和你产品类似的账号，先学别人怎么做。

如果你已经选择了做自媒体内容创业，那就要花很多时间用在研究客户需求、研究产品服务、研究推广、吸粉、引流、增粉。研究同行或者对标账号，向更优秀的人学习。